“一葉知秋。”2022年，受經濟下行、需求收縮、疫情散發(fā)等多重不利因素的沖擊，中國重卡市場持續(xù)低迷，創(chuàng)近年同期新低。如何在危局之中實現(xiàn)變革與突破，顯然是所有重卡企業(yè)必須深思的話題。
作為國內重卡行業(yè)中的老牌勁旅，陜汽重卡在今年行業(yè)下跌的大環(huán)境中表現(xiàn)可圈可點。面對全年渠道信心受挫、結構調整的陣痛，不僅以“三個有利于”為出發(fā)點，全面落地營銷變革，以客戶需求為導向，全力升級產品平臺，還深化服務創(chuàng)新，預計全年可實現(xiàn)銷售11萬輛。其中，有五個月的時間中，銷量甚至沖到了行業(yè)第二。
與此同時，陜汽重卡在多個細分市場總也取得重大突破，突出表現(xiàn)在以德龍X6000為代表實現(xiàn)長途大馬力標載市場突破，載貨車實現(xiàn)結構占比與市場份額雙提升，天然氣銷量重回行業(yè)前列，新能源重卡訂單與銷量位居市場主流行列。毫無疑問，這些擲地有聲的市場表現(xiàn)，不僅印證了陜汽重卡通過自己的努力捍衛(wèi)了自己行業(yè)四強的地位，也為后續(xù)的發(fā)展和變革突破積聚了后勁。
實際上，2022年以來，國內重卡生態(tài)變化格外劇烈。一方面，雖然整體銷量走勢不盡如人意，但國內競爭格局卻日益激烈；另一方面，在國家商用汽車合資股比政策放開后，國外競品覬覦國內市場的野心也充分展現(xiàn)。腹背受敵的陜汽重卡，能在2022年取得上述的成績殊為不易，這既表露出歷經數十載歷史積淀的陜汽重卡絕非等閑之輩，也凸顯出企業(yè)勇于變革的膽略。
毋庸置疑，當前我國重卡市場更加殘酷的存量競爭已是新常態(tài)，新生代用戶群體的崛起、運輸環(huán)境的變化和各項新政策的實施，客戶核心訴求均發(fā)生了一系列變化，誰能有效滿足客戶需求多元化、差異化需求，誰就可以在2023年率先抓住市場機遇。
2023年，在國家穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)目標指引下，隨著各地拉動經濟政策逐步落地，重卡行業(yè)將迎來帶來政策機遇。此外，受超載治理常態(tài)化影響，部分公路運輸自卸向牽引自卸轉化，長途大動力市場向牽引車轉化，電商持續(xù)增長帶來大量物流需求。
同時，隨著西部陸海新通道、長江中游城市群、長三角跨省基建等項目落地實施，將拉動自卸車、攪拌車等工程車的需求。而城鎮(zhèn)化率的提升，城市管理水平的不斷提高，將拉動環(huán)衛(wèi)車等需求。國四重卡面臨限行、淘汰、更換，需求將提前釋放。“雙碳”目標下，環(huán)保治理持續(xù)推進，綠色生產、綠色消費持續(xù)轉型升級，利好新能源重卡市場增長。
面對2023年多種復雜的國內外情勢和不確定性市場因素，以及據此而延伸的商機，陜汽重卡將如何在變革中實現(xiàn)獲得更強勢的突破呢，或許，從12月16日舉行的陜汽重卡2023商務年會上可一窺端倪。
《卡車之友網》現(xiàn)場獲悉，陜汽重卡將從幾大方向予以變革。首先，整體戰(zhàn)略上要眾志成城發(fā)揚奮斗精神，辯證看待當前發(fā)展中的一些問題、短板，切實增強推動高質量發(fā)展的責任感、緊迫感、危機感。同時，要保持戰(zhàn)略定力，敢于直面問題，全面提升“四個能力”，即需求挖掘能力、技術轉化能力、品質競爭能力、成本管控能力，確保始終沿著正確方向前進。
其次，精準洞察并搶抓機遇，深挖細分市場。面對多種市場新機遇，陜汽重卡2023年不僅要樹立逢單必搶的意識，以敢為人先、只爭朝夕、主動出擊的精神面貌，著力在細分市場領域挖掘客戶潛力，精細化深耕目標客戶，還要持續(xù)優(yōu)化產品生產、訂單交付、客戶服務的相關流程，完善敏捷高效的營銷體系。
此外，還要通過價值傳播、大數據應用、配置對標、品質提升等八項舉措，提供更加靈活、優(yōu)惠、方便的商務政策、金融政策等，實現(xiàn)相同性能下成本更優(yōu)，相同成本下性能更優(yōu)，實現(xiàn)全生命周期客戶運營價值最大化，為客戶提供最優(yōu)的產品體驗�？梢灶A見的是，緊跟國家產業(yè)政策的導向，搶抓各地經濟恢復、國四重卡置換、房地產市場復蘇、新能源等細分市場新契機的陜汽重卡，不僅可以在2023順利實現(xiàn)銷量突破，也能有效推動企業(yè)發(fā)展再上新臺階。
再次，加快轉型步伐，夯實發(fā)展基礎。一方面，在發(fā)展方式上不僅要順應行業(yè)發(fā)展趨勢，加快發(fā)展方式向集約型、效益型徹底轉變，還要堅持“一切以客戶為中心”的企業(yè)發(fā)展理念，聚焦“兩個關注”，充分挖掘和凸顯產品、服務的價值，通過價值營銷樹立產品口碑。
據了解，在營銷服務方式上陜汽重卡也要加快由坐銷向行銷轉變，把傳統(tǒng)的大眾營銷和新的數字化營銷結合在一起，主動深入當地物流企業(yè)、項目等拜訪客戶，提升精準定義客戶需求的能力。既要加快銷售與服務融合，加強頭部客戶合作，通過“四位一體”布局，培育全系細分市場、細分場景服務能力，打造多觸點、體驗好、高黏性的分銷能力，又要抓好新能源產品應用場景式、區(qū)域式營銷，實現(xiàn)更大的市場突破。
不得不承認，酒香也怕巷子深是商戰(zhàn)中無可爭議的事實。好產品的推廣，對于一個商業(yè)品牌推廣普及的作用不言而喻。概括來講，2023年，陜汽重卡將提升新媒體宣傳的營銷能力，樹立互聯(lián)網思維，借助抖音、快手等短視頻平臺，切實提升陜汽品牌整體影響力。很顯然，上述這些傳播舉措的實施，不但勢必讓陜汽重卡的品牌推廣變得多元且豐富，也將更能打動卡友，持續(xù)獲得他們的信賴和追隨，從而為市場突破奠定扎實的基礎。
有道是：“潮平兩岸闊，風正一帆懸。”盡管2022年國內重卡行業(yè)銷量的不景氣已是大概率事件，但隨著2023年春天的到來，國內重卡市場也將迎來了新的發(fā)展契機。不容置疑，那些實干的企業(yè)無疑將在新的時代契機中走出全新征程。決戰(zhàn)2023年，陜汽重卡必將用愈加鏗鏘有力的變革舉措讓自己在市場上實現(xiàn)更大的突破與發(fā)展。誠如陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明在2023年商務大會主旨發(fā)言所冀望的那樣，“號角催人奮進，使命重于泰山。讓我們更加緊密地團結起來，滿懷希望與夢想，帶著執(zhí)著與追求，激揚勇立潮頭的精氣神，激發(fā)奮發(fā)有為的工作熱情，開啟新的發(fā)展征程，迎接更加輝煌燦爛的明天！”
