“孤舉者難起，眾行者易趨。”中國古代《戰(zhàn)國策》中的無數連橫案例一再證明，一個國家要想取得長足的發(fā)展并壯大自己的軍備力量，必須要善于聯袂軍事強援。同樣，在如今的商業(yè)競爭中，一個企業(yè)要想做大做強，也必須要選擇與合適的商業(yè)強援組成戰(zhàn)略同盟，從而博采眾長，縱橫疆場。緣出重慶，處事老道的慶鈴汽車深諳此理。12月2日，慶鈴與東方鑫源集團有限公司（以下簡稱東方鑫源）舉行汽車合資合作簽約儀式，正式拉開了雙方“共進、共創(chuàng)、共贏”的序幕。
《卡車之友網》現場獲悉，此次雙方成立的汽車合資公司將基于慶鈴現有體系慶鈴自主品牌的輕卡、皮卡兩個系列產品。基于它們強有力的市場競爭力和品牌影響力，結合不斷優(yōu)化和靈活調整的市場策略，進一步開拓市場；同時在未來產品布局上根據市場需求還將規(guī)劃更多的產品。
毫無疑問，這次的通力合作，對于雙方都具有極大的利好。誠如慶鈴集團總經理羅宇光在簽約儀式致辭中所闡述的那樣，“慶鈴與鑫源的合作有資源協同的互補優(yōu)勢，符合中央關于國企改革三年行動計劃提出的‘積極穩(wěn)妥深化混合所有制改革’方向，符合雙方共同發(fā)展愿景，滿足雙方產業(yè)布局，合作基礎穩(wěn)固。此次簽約，標志著慶鈴與鑫源進入到‘互融、互促、互進’發(fā)展新階段，也是雙方決心加快汽車產業(yè)布局，推動重慶制造自主品牌做強做大的新舉措。”
就具體合作而言，在銷售策略上，合資公司將主打“1-H救援圈”概念，共享“慶鈴與鑫源現有售后服務網絡”為核心，輻射地級市以上市場，下沉到縣級以下市場，達50KM內全面覆蓋，保證用戶買車放心。
在未來網絡規(guī)劃上，計劃在三年內經銷商網絡三步跨越，2021年一級經銷商200家，服務站建設覆蓋全國地級市；2022年250家，服務站建設全面覆蓋重點省份縣級市，2023年300家，服務站全面覆蓋重點省份縣級以下市場；計劃在3年內將市占率提升至5%（年銷量5萬+）的目標，成為商用車市場主流品牌。
慶鈴集團總經理、慶鈴股份董事長羅宇光
現場，羅宇光樂觀表示了合作的戰(zhàn)略愿景，“希望雙方進一步深化合作、強化互信，加大品牌建設、產品投入，進一步優(yōu)化新公司治理結構，完善市場機制，實現更高質量、更高水平的‘共創(chuàng)、共贏’發(fā)展！為區(qū)域經濟及重慶市汽車產業(yè)發(fā)展作出新貢獻。”
《卡車之友網》認為，這一舉措施行之后，未來的慶鈴不但將在中國商用車市場上具備更加彪悍的攻城能力，也將使得慶鈴品牌給客戶無限浪漫的遐想空間。事實上，作為扎根中國本土商用車市場長達35年的慶鈴，通過橫跨兩個世紀的雄厚實力已然打下了錦繡江山，在高端市場一直被奉為經典，特別是在高端輕卡領域，更是堪稱神跡存在。
東方鑫源集團董事長龔大興
當前，擁有世界級造車水準，致力于讓更多中國用戶使用上世界水準商用車的慶鈴麾下猛將如云，不但擁有的“ISUZU” 和“慶鈴”兩大左右門神，迄今累計在中國市場拿下高端商用車份額多達上百萬臺，產品譜系還涵蓋輕、中、重卡、皮卡以及新能源等全系商用車。
源于35年的深厚積淀和驍勇作戰(zhàn)，如今的慶鈴不僅在業(yè)界斬獲了集高品質、高性能、高可靠、低能耗、低排放等標識于一身的榮譽頭銜，更是迎來萬千客戶持續(xù)的追隨和信賴，成為高端城市配送網絡、機場運輸網絡、城市環(huán)衛(wèi)網絡等行業(yè)的標配品牌。
經過23年發(fā)展的東方鑫源，已經是業(yè)務涉及工業(yè)制造、金融服務、體育賽事等多個領域的大型民營企業(yè)，形成以汽車、摩托車、發(fā)動機、農業(yè)機械、通用機械等實體為基礎的產業(yè)發(fā)展大型平臺。集團目前累計各版塊業(yè)務年產值超過200億，銷售服務網絡覆蓋全國2000多個市縣。更值得的關注的是，東方鑫源的營銷網絡，更多的下沉在基層市縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，擁有廣泛的群眾基礎。
而這一點，恰好可以補強慶鈴原有的營銷結構，即在持續(xù)保持高端城市市場占有率的同時，強化自己在基層縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷影響力和傳播力。
不容辯駁的是，一旦這一合作戰(zhàn)略計劃成為現實，不但會對慶鈴的銷量和產業(yè)價值帶來顯著提升，對于慶鈴營銷市場的下沉和滲透都將具有跨時代的意義。與此同時，也將有利于東方鑫源在新時代競爭背景下的轉型升級。
對此，慶鈴副總經理陳代勁向《卡車之友網》透露，“這次‘結合’便是雙方立足于自身、尋求突破創(chuàng)新的最終產物。慶鈴和鑫源合作的達成，不僅將推進慶鈴汽車產業(yè)價值鏈轉型升級，也將成為東方鑫源產業(yè)提檔升級的新引擎。”不難看出，這次慶鈴與東方鑫源的“雙劍合璧”，產生的威力既在當前肉眼可見，也在未來充滿期待。
陳代勁毫不諱言，慶鈴同東方鑫源的連橫將會劍指未來，火力全開。“下一步，雙方將緊抓戰(zhàn)略契機、實現優(yōu)勢互補，依托慶鈴汽車多年積累的先進整車和零部件總成技術質量體系，以及鑫源龐大的營銷服務網絡和靈活的市場應對機制，更好的實現自主品牌產業(yè)鏈縱深發(fā)展以及市場的橫向拓展，共同實現自主品牌向上的事業(yè)目標。”
有道是：合以取勝，連以功成。戰(zhàn)國時期，食客張儀做客秦國，獻連橫之策，被秦王采納，從而使得秦國不斷開疆拓土，為后期吞并六國實現大一統(tǒng)奠定了基礎。由此可見，連橫之策功效何其美哉！通過效仿連橫之策，慶鈴與東方鑫源聯手組成豪強陣營，在目之可見的未來，不僅會有利于雙方在各自征戰(zhàn)領域得以繼續(xù)保持領先優(yōu)勢，也讓資源互補之后的兩者綜合實力變得越加強盛。
