全國(guó)56萬(wàn)家中小超市、業(yè)務(wù)覆蓋27個(gè)省份600多個(gè)城市、5萬(wàn)多家供貨商，每個(gè)城市服務(wù)站注冊(cè)的超市用戶上千家，掌合天下(北京)信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱掌合)用大數(shù)據(jù)證明了它的實(shí)力和成長(zhǎng)速度，也展現(xiàn)了其與合作伙伴共創(chuàng)中國(guó)超市行業(yè)新格局的決心。
掌合“盛宴” 整合了豐盛的“資源大餐”，而將“資源大餐”送到充滿期待的萬(wàn)萬(wàn)千千超市手中，物流是重要環(huán)節(jié)。市場(chǎng)的火爆，也必然推動(dòng)掌合走向自建物流的轉(zhuǎn)型之路。
“發(fā)展到現(xiàn)在，公司在做一些策略轉(zhuǎn)型，不僅專注于快消品供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺(tái)，接下來(lái)將會(huì)建立物流倉(cāng)儲(chǔ)基地、掌合云工廠、掌合便利店、配套的掌合金融等項(xiàng)目。”掌合天下助理副總裁、云工廠總經(jīng)理文力向《商用汽車新聞》表示。
那么，問(wèn)題來(lái)了，如何讓配送不掉鏈子？恐怕還得選好合作伙伴。掌合的用車數(shù)量將來(lái)會(huì)是一個(gè)龐大的數(shù)字，想必在購(gòu)車品牌的選擇上也是經(jīng)歷了多番比較和考量，在草莽英雄眾多的卡車圈，誰(shuí)會(huì)中選。
據(jù)了解，轉(zhuǎn)型初期，掌合首選的第一品牌便是福田時(shí)代汽車，于不久前在北京剛剛舉行完1000多輛車的交車儀式。面對(duì)為何從諸多品牌中選擇福田時(shí)代，文力從以下三方面給出了答案。
時(shí)代之新，孕育友好合作碩果
文力坦言，和時(shí)代汽車的首次接觸在今年5月，僅不到兩個(gè)月就達(dá)成了戰(zhàn)略合作。“福田時(shí)代汽車的規(guī)模、在全國(guó)的布局和市場(chǎng)容量都決定了它成為我們的首選目標(biāo)。以目前物流建倉(cāng)以及掌合便利店的發(fā)展目標(biāo)來(lái)看，從2016年到2017年年底，掌合將陸續(xù)從時(shí)代汽車采購(gòu)各類車型，數(shù)量從幾千到上萬(wàn)輛。”
首先，掌合在選車時(shí)第一考慮的是品牌。因?yàn)椴煌钠放疲砹瞬煌奈幕e淀，可以影響到車的設(shè)計(jì)、性能特點(diǎn)、質(zhì)量保證以及今后的維修保養(yǎng)，甚至換車時(shí)的二手車殘值等。“福田時(shí)代汽車在全國(guó)有很大影響力，不僅車型豐富、配置多樣，坊間用戶的口碑也很好。”文力說(shuō)。
其次，產(chǎn)品的多樣性。文力表示，6月實(shí)地走訪了福田時(shí)代汽車位于諸城的總部，感受了其先進(jìn)的制造水平和豐富的產(chǎn)品類型。了解到福田時(shí)代汽車可提供微卡、輕卡、中卡、重卡，有廂車、平板車、倉(cāng)柵車、翼展車、冷鏈車、自卸車等多種類型，擁有強(qiáng)大生產(chǎn)實(shí)力，恰恰符合掌合的用車需求。文力補(bǔ)充說(shuō)：“由于我們的客戶小到零售網(wǎng)點(diǎn)，大到供貨廠商，需要的車型從三輪車到重卡。我們不僅看重產(chǎn)品，也是看中了福田時(shí)代汽車的售后服務(wù)，有廠家與經(jīng)銷商的雙重服務(wù)作保障，確保了我們用車“一路無(wú)憂”。
最后，擁有互惠互利、共同的發(fā)展方向。“掌合在和福田時(shí)代汽車合作期間，時(shí)代汽車可通過(guò)掌合云工廠、掌合商城直接銷售，把掌合服務(wù)站發(fā)展成為當(dāng)?shù)劁N售時(shí)代汽車的零售網(wǎng)點(diǎn)。也可將時(shí)代汽車作為對(duì)優(yōu)質(zhì)的供貨商、零售網(wǎng)點(diǎn)、供貨商、服務(wù)站的服務(wù)補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)，如此看來(lái)，合作點(diǎn)確實(shí)有很多，我們希望雙方能互助互利，打造雙方長(zhǎng)期合作共贏的局面。”文力說(shuō)。
掌合天下與福田時(shí)代汽車合作的嶄新篇章，正坦坦蕩蕩鋪陳開(kāi)去。
時(shí)代之新 掌合為何著重打造物流體系
快消品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售火爆，是呼喚掌合自建物流的一大主因，面對(duì)龐大的快消品市場(chǎng)和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求，許多公司運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等諸多環(huán)節(jié)并沒(méi)有完全做好準(zhǔn)備，拖了市場(chǎng)的后腿。
掌合天下會(huì)從純撮合交易平臺(tái)到快消品的供應(yīng)鏈物流體系轉(zhuǎn)型，目標(biāo)要成為全國(guó)快消品最適合的分銷平臺(tái)基地，將時(shí)代汽車全面引入到掌合體系。從零售網(wǎng)點(diǎn)到供貨商到廠家，解決長(zhǎng)短途、異地本地的運(yùn)力問(wèn)題。“從今年到明年底，掌合在全國(guó)要建立500家倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，將實(shí)現(xiàn)各個(gè)服務(wù)站、供貨商和零售網(wǎng)點(diǎn)之間有貨物直達(dá)，在這種情況下，車、倉(cāng)儲(chǔ)、廠商的貨源以及掌合建立的便利店，整個(gè)體系要互動(dòng)起來(lái)，打造掌合天下生態(tài)的商品分銷互聯(lián)網(wǎng)基地，既有服務(wù)站提供分銷的基地，同時(shí)還有線上線下平臺(tái)、掌合便利店、倉(cāng)儲(chǔ)基地以及物流的配送體系，讓廠商進(jìn)駐這個(gè)城市分銷、產(chǎn)品布局和銷售之時(shí)優(yōu)選首選掌合天下。”文力說(shuō)。
時(shí)代之新 嘗試各類新用車模式
目前和福田時(shí)代汽車的合作主要是馭菱、康瑞等傳統(tǒng)車型，由于合作剛剛起步，接下來(lái)會(huì)一步步推進(jìn)，未來(lái)的合作會(huì)有很多項(xiàng)，會(huì)考慮采購(gòu)電動(dòng)車。“按照國(guó)家的政策需求，很多城市尤其是污染嚴(yán)重的城市，政府對(duì)這種車輛要求越來(lái)越高，我們也會(huì)緊跟時(shí)代步伐，為環(huán)保貢獻(xiàn)一份力量。”文力強(qiáng)調(diào)。
文力表示，當(dāng)廠商、零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量足夠多的情況下，肯定會(huì)選用甩箱運(yùn)輸方式，并且會(huì)是比較先進(jìn)的甩箱運(yùn)輸技術(shù)。但由于掌合天下用戶群體很明確、不分散，采購(gòu)貨量周期可預(yù)測(cè)，很多貨一輛車或兩輛車直接就可到達(dá)當(dāng)?shù)爻鞘�，保證了滿載率，所以目前無(wú)需甩箱。
掌合選擇福田時(shí)代汽車是必然選擇，合作共贏、共同發(fā)展的新時(shí)代正迎面走來(lái)，期待他們的未來(lái)!
