云南，自然風(fēng)光雖美，但山路很是崎嶇，云南物流也是一樣。有著茶馬古道的美譽(yù)、“一帶一路”東南亞核心樞紐的地理位置，但云南貨運(yùn)市場(chǎng)依舊比較原始。究竟怎樣？近日，運(yùn)聯(lián)傳媒記者走進(jìn)云南——
茶馬古道，“一帶一路”東南亞的核心樞紐，云南無(wú)論在過(guò)去和現(xiàn)在都是流通要地，然而卻受到多方面條件的制約，云南的物流發(fā)展相對(duì)滯后，好的產(chǎn)品到昆明卻落不到各個(gè)地州，各個(gè)地州好的產(chǎn)品也因?yàn)闀r(shí)效原因出不去，物流的瓶頸限制了云南商貿(mào)的流通，這次運(yùn)聯(lián)傳媒走訪云南專線企業(yè)，也感受到了自然風(fēng)光背后的山路崎嶇。
2008年，劉杰第一次踏上云南這塊土地，在河南、山東物流市場(chǎng)打拼多年的他看到這里的原始與蠻荒，交易市場(chǎng)還在用小黑板來(lái)找需求，而這些早在02年的時(shí)候就被河南、山東淘汰，同時(shí)客戶的很多需求無(wú)法滿足，上門取貨、保證時(shí)效、受理貨損這些最基礎(chǔ)的要求都很難滿足，2013年，劉杰再次來(lái)到云南考察物流市場(chǎng)，竟然和第一次看到的面貌差別不大，于是為了開(kāi)拓一份事業(yè)，他和團(tuán)隊(duì)毅然選擇了到云南干事業(yè)，成立了輝隆物流公司。
想和做之間，差著一座山。云南這兩年正在加強(qiáng)公路建設(shè)，高鐵建設(shè)，但是復(fù)雜的地形和欠發(fā)達(dá)的商貿(mào)流通，物流企業(yè)發(fā)展必須要開(kāi)拓出自己的生長(zhǎng)環(huán)境，劉杰和團(tuán)隊(duì)初來(lái)乍到，在云南也經(jīng)歷了艱難的拓展。
一、初創(chuàng)一年，最難的是什么？
劉杰：所有的付出只是為了讓客戶選擇你，然而讓客戶對(duì)你的了解從陌生到熟悉，這個(gè)過(guò)程對(duì)于初創(chuàng)的輝隆是最大的挑戰(zhàn)，2014年4月正式運(yùn)行，所有管理團(tuán)隊(duì)全部出動(dòng)拜訪客戶，發(fā)送所有的力量來(lái)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，半年后，市場(chǎng)局面初步形成，而現(xiàn)在已經(jīng)好了太多，每天有2000以上的客戶訂單。
二、除了努力，還有什么方法來(lái)拓展市場(chǎng)呢？
劉杰：主要是兩個(gè)方面：
1.首先，做專線+城配的省級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
成立之初，輝隆就在云南省內(nèi)開(kāi)設(shè)了17個(gè)分公司，目前已經(jīng)有42家分公司，網(wǎng)絡(luò)布局達(dá)到云南第一，但目的不單是建立最全面的云南專線網(wǎng)絡(luò)，而且是與昆明的城市配送打通，從地州到昆明的貨可以直接通過(guò)城市配送完成，同時(shí)城市配送過(guò)程中拿到的貨也可以直接到各個(gè)地州，這樣的模式解決了專線與城市配送銜接的問(wèn)題，可以保證不同需求的客戶都能在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里得到滿足。
2.信息系統(tǒng)提升管理水平
所有的訂單可視化，代收貨款48小時(shí)內(nèi)到賬，這些看來(lái)很普遍的應(yīng)用在云南卻并不普遍，通過(guò)信息化可以給客戶提供更便捷、安全的物流，對(duì)增加客戶粘度很關(guān)鍵，但是因?yàn)橹笆褂玫牟黄毡�，客戶接受還需要一定的時(shí)間。
三、當(dāng)前最需要的幫助有哪些？
劉杰：主要在三個(gè)方面：
1.人才：現(xiàn)在物流人才還是很缺的，特別是能夠?qū)嵅偾矣邢敕ǖ娜�，很多企業(yè)都面臨有機(jī)會(huì)也不敢動(dòng)的局面，我們也不例外。
2.資本：目前整體創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已經(jīng)投資了2000萬(wàn)，一年來(lái)已經(jīng)可以達(dá)到3000萬(wàn)的年?duì)I業(yè)額，但是對(duì)于下一步的發(fā)力，還需要資本的支持。
3.貨源：因?yàn)楣緞偝闪⒁荒�，市�?chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，如果全國(guó)的好專線可以相互分享貨源，比如輝隆將云南到全國(guó)的貨與各地好專線對(duì)接，各地好專線也把到云南的貨分享給輝隆，這樣模式會(huì)讓大家都收益。
與劉杰溝通后，記者對(duì)云南物流的蠻荒和機(jī)遇有了自己的感悟。哪里都有好專線，因?yàn)槲锪骶褪切枰憬�、安全、網(wǎng)絡(luò)全面的服務(wù)，無(wú)論是發(fā)達(dá)沿海還是內(nèi)陸云南。
