“今天我/寒夜里看雪飄過/懷著冷卻了的心窩漂遠(yuǎn)方/風(fēng)雨里追趕/霧里分不清影蹤/天空海闊你與我/可會變/多少次迎著冷眼與嘲笑/從沒有放棄過心中的理想。”每個(gè)時(shí)代，都有一些旋律縈繞在這個(gè)時(shí)代青年的心中歷久彌新。對于30多歲的80后而言，BEYOND樂隊(duì)的這首《海闊天空》，是幾乎每個(gè)人都會哼唱的時(shí)代圣歌。
不抱怨，不放棄，樂觀，這就是黎錦成給《卡車之友網(wǎng)》記者的第一感覺。之前多年從事銷售工作的歷練，帶給黎錦成的不僅僅是笑容永遠(yuǎn)掛在嘴角，更深層面的影響的是做事用腦并且執(zhí)著，雖然他自己并未覺得身上有這些特質(zhì)，但在旁人看來，消瘦的他身體里有著巨大的能量。
而立之年，給自己種個(gè)夢想
在買江淮帥鈴跑物流之前，黎錦成的工作相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，在國內(nèi)某家大型消費(fèi)金融服務(wù)商做銷售，每個(gè)月收入萬余元，如果一直這樣下去，他就不會跟江淮帥鈴結(jié)緣。2016年，公司派他去湖南開拓新市場，過了公司承諾的時(shí)間，卻依然得不到公司的批準(zhǔn)回到廣東，飲食極度不適應(yīng)的黎錦成選擇了離職回到中山來創(chuàng)業(yè)。
無心插柳柳成蔭。很多時(shí)候，事業(yè)都是被逼出來的，離職返回中山，跟做物流的朋友合計(jì)了一下，感覺城市物流配送是個(gè)不錯(cuò)的選擇，于是，黎錦成去走訪市場，發(fā)覺這個(gè)行業(yè)的確可以進(jìn)入：雖然辛苦，而且危險(xiǎn)系數(shù)高，但是，只要踏實(shí)勤奮，這個(gè)行業(yè)，還是大有可為。就這樣，從高端的金融行業(yè)一下子進(jìn)入到了社會最基層的物流行業(yè)，黎錦成這個(gè)轉(zhuǎn)身可以說不華麗但是有些讓人意想不到。
于是乎，選車，訂車，聯(lián)系業(yè)務(wù)。從沒有接觸過物流行業(yè)，也沒有開過輕卡的黎錦成，轉(zhuǎn)變身份成了城市配送車隊(duì)的小老板。“選車我們也沒什么經(jīng)驗(yàn)，都是聽朋友的介紹。他們說江淮輕卡好，其實(shí)我也不懂，他們說好，那就應(yīng)該是真的不錯(cuò)。”沒接觸過輕卡，好在身邊的朋友給的建議很不錯(cuò)“跑了幾個(gè)月，這輛江淮帥鈴很好的，跟開小車差不多，油耗特別省，每公里只要五毛錢。”
以中山市天乙物流城為中心，黎錦成和他的小車隊(duì)每天奔波在中山順德之間，為物流城里的班線物流做城市終端配送。一輛江淮帥鈴，兩部江淮7.6米中卡，接觸江淮的時(shí)間不長，黎錦成卻成了不折不扣的江淮鐵粉。年底前，他和朋友計(jì)劃再添一輛帥鈴和一輛6.8米的箱車，當(dāng)然了，全部都會選江淮。
安全第一，順勢而為
有過比較成功的銷售經(jīng)驗(yàn)的人，對于服務(wù)質(zhì)量，都會看得比較重，黎錦成也不例外，不論刮風(fēng)下雨，不論酷暑嚴(yán)寒，只要承諾了客戶，就一定會準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。“第一次不準(zhǔn)時(shí)，客人可能會原諒，第二次也可能會給我們一次解釋的機(jī)會，但是，絕對不會有第三次。不管怎樣，答應(yīng)客戶的送貨時(shí)間，只能提前不能延誤。”誠信經(jīng)營是黎錦成和他合作人做事的原則，相信也會是未來他們發(fā)展的基石。
“對客戶我們重承諾守誠信，我們用車也一樣很看重售后服務(wù)。江淮帥鈴的售后很棒，中山駿安達(dá)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)我要為他們點(diǎn)贊，他們經(jīng)常電話或是微信詢問我們的帥鈴使用情況，雖然我們的帥鈴沒出過什么故障，但是這樣的服務(wù)，讓人安心。”因?yàn)榕�，所以，成為江淮帥鈴的鐵粉，未來，黎錦成計(jì)劃組建一個(gè)有20輛江淮帥鈴輕卡的車隊(duì)。
賺錢不是最重要的，安全才是。雖然入行不久，但是黎錦成的頭腦異常清醒：“我們聘用的司機(jī)都是40多歲有A2駕照的本地老師傅，因?yàn)橹饕前滋炫苘�，這些老師傅不用熬夜，他們的經(jīng)驗(yàn)在這邊復(fù)雜的路況下能帶給我們更安全的運(yùn)營業(yè)績。”的確，安全才是物流運(yùn)輸行業(yè)最重要的事。從這一點(diǎn)看，黎錦成已經(jīng)是一位資深的物流人了。
“我們的目標(biāo)是組建一個(gè)4.2米到7.8米箱車為主，有一定服務(wù)能力的車隊(duì)。目前看，我們會以江淮帥鈴品牌的車為主，因?yàn)槲覀冞@輛帥鈴實(shí)在是太省油了，在中山市區(qū)跑車，紅燈多，停停走走，但是平均成本只有五毛錢每公里，一輛帥鈴一個(gè)月的總?cè)加统杀静怀^2000元，這個(gè)能幫我們減輕很多運(yùn)營資金壓力。”說到未來，黎錦成希望江淮帥鈴出色的燃油經(jīng)濟(jì)性能夠幫助他們的車隊(duì)把車輛運(yùn)營成本降到最低。
每個(gè)行業(yè)，要想做好，都需要付出異于常人的努力。“剛開始，我們接單，認(rèn)為從東風(fēng)鎮(zhèn)到石岐不到50公里的路，往返3個(gè)小時(shí)足夠了。然而實(shí)際跑起來，才發(fā)現(xiàn)裝貨卸貨耽誤的時(shí)間根本沒法預(yù)計(jì)，有時(shí)候?yàn)榱搜b一車貨，要耽誤一天時(shí)間�，F(xiàn)在，我們盡可能的多積累資源，逐步提高車輛的使用率。然后根據(jù)業(yè)務(wù)和國家政策來添置車輛。”對于未來，黎錦成和他的合伙人，已經(jīng)有了明晰的思考。
【點(diǎn)評】
操控靈活，省油，這就是江淮帥鈴的優(yōu)勢，在車流量大，紅綠燈多的城市里，帥鈴的低油耗帶給客戶的是實(shí)實(shí)在在的利潤。而如同小車一般的舒適操控性能，帶給駕駛員的是輕松和更好的安全性。類似黎錦成這樣以城市配送為主的貨運(yùn)出租車類型的經(jīng)營者，江淮帥鈴實(shí)在是一個(gè)極優(yōu)的選擇。
