“夫天地者，萬(wàn)物之逆旅也；光陰者，百代之過(guò)客也。”歲月滄海，轉(zhuǎn)眼飛快，不知不覺間已進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年。過(guò)去的2019年，危機(jī)、蕭條和動(dòng)蕩成了全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞。不過(guò)，慶幸的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)6.1%，在全球經(jīng)濟(jì)體中表現(xiàn)優(yōu)異，對(duì)2019年世界經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率達(dá)到28%。與此同時(shí)，中國(guó)重卡依然延續(xù)2018年的良好狀態(tài)，全年銷量持續(xù)突破百萬(wàn)輛關(guān)口。但受制于多重不確定因素的影響，各家重卡企業(yè)均開展不同層面的“軍事動(dòng)作”，以期在歷史的潮流中開疆拓土，笑傲江湖。
作為長(zhǎng)期雄踞一方的重卡霸主，為實(shí)現(xiàn)華麗蛻變，華菱星馬進(jìn)行了大規(guī)模的“軍事戰(zhàn)斗”，在過(guò)去的一年中頂住了前有狼后有虎的“十面埋伏”之壓力，成功突圍而出并取得不俗的營(yíng)銷成績(jī)。為了鞭策自我，更謀新篇，1月7日，華菱星馬以“順應(yīng)新趨勢(shì)，把握新機(jī)遇，開創(chuàng)新局面”為主題，在無(wú)錫舉行了2020年度商務(wù)大會(huì)。
《卡車之友網(wǎng)》現(xiàn)場(chǎng)獲悉，在2019年，華菱星馬全年共獲得重卡銷售訂單20184輛，以量質(zhì)雙收的市場(chǎng)表現(xiàn)為全球廣大卡車用戶交上了一份沉甸甸的年終戰(zhàn)績(jī)單。顯而易見的是，這一數(shù)據(jù)，不僅為后者駕車飲馬河川帶來(lái)了極大的內(nèi)心自信，也愈加彰顯了華菱星馬已然具備可登重卡大雅之堂的市場(chǎng)造詣，無(wú)愧“后起之秀”的榮譽(yù)頭銜，令業(yè)界絲毫不敢小覷企業(yè)在重卡界的江湖地位和厚積之力。
“天下如棋，一步三算。”華菱星馬2019年能夠不被市場(chǎng)所淹沒，并展出了不容忽視的王者氣度，首先就在于對(duì)市場(chǎng)有著獨(dú)特全面的洞察，并根據(jù)快節(jié)奏的市場(chǎng)變化抓住稍縱即逝的機(jī)遇，提前完成產(chǎn)品的布局。
比如說(shuō)，針對(duì)2019年令業(yè)界悚然動(dòng)容的國(guó)六法規(guī)，華菱星馬基于自身獨(dú)立自主的技術(shù)實(shí)力和頑強(qiáng)不屈的企業(yè)底蘊(yùn)，悉心研發(fā)了漢馬動(dòng)力系列國(guó)六產(chǎn)品，范圍覆蓋國(guó)六柴油機(jī)和國(guó)六天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，并且功率段相當(dāng)齊全，型譜也可以滿足當(dāng)下差異化的市場(chǎng)需求。
這批國(guó)六新品性能卓越，功力不凡，是華菱星馬對(duì)標(biāo)MAN、BENZ等國(guó)際最先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)，自主研發(fā)的高性能發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品在技術(shù)水準(zhǔn)上達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，排放可直接滿足國(guó)六b排放標(biāo)準(zhǔn)。依托此雄厚根基，裝配在自身的漢馬家族重卡以后，漢馬重卡足以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并成功收割客戶的青睞，牢牢的賺足市場(chǎng)口碑。
又比如說(shuō)，針對(duì)今年大規(guī)模爆發(fā)的天然氣車市場(chǎng)機(jī)遇，華菱星馬亦是不甘落后，推出了集氣耗低、動(dòng)力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)于一身的華菱漢馬天然氣牽引車、攪拌車以及自卸車產(chǎn)品。源于如斯前瞻性的市場(chǎng)布局，今年上半年華菱星馬在天然氣市場(chǎng)就斬獲市場(chǎng)訂單，下半年更是乘勢(shì)而上，勢(shì)不可擋，在北方市場(chǎng)陸續(xù)打下錦繡江山。此外，運(yùn)籌帷幄的華菱星馬還抓住深圳、廣州、廈門、南京、上海、鄭州等地城市渣土車標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)以及各地國(guó)三置換淘汰的機(jī)遇拿出有底氣的產(chǎn)品，通過(guò)這一波紅利建立了自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
正所謂：“看似尋常最崎嶇，成如容易卻艱辛。”不難發(fā)現(xiàn)，華菱星馬2019年取得的成績(jī)來(lái)自不易。而這，不得不歸功于其不拘一格的市場(chǎng)戰(zhàn)略，敢于在傳統(tǒng)占優(yōu)的重卡細(xì)分市場(chǎng)外再分杯羹。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去的一年，華菱星馬的專用車依然勢(shì)如破竹，一如既往地展現(xiàn)了望風(fēng)披靡的硬實(shí)力，銷售10563臺(tái)，同比增長(zhǎng)幅度10.71%；攪拌車同樣不負(fù)眾望，共獲得銷售訂單9089輛，同比增長(zhǎng)6.19%；繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位；城市渣土車表現(xiàn)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)較快幅度增長(zhǎng)。
此外，華菱星馬還強(qiáng)化自身在牽引車市場(chǎng)的不足之處，漢馬家族中的H7牽引車再次鍛造升級(jí)，銷量可圈可點(diǎn)，并且還強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入了具有市場(chǎng)號(hào)召力的H9低地板牽引車。當(dāng)然，在純電動(dòng)重卡和天然氣產(chǎn)品領(lǐng)域，華菱星馬同樣投入了極大的戰(zhàn)斗熱情，開發(fā)了不同規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)駐市場(chǎng)。
“一株獨(dú)秀不成林，滿園花開才是春。”除了在細(xì)分市場(chǎng)施以鏗鏘步調(diào)以外，目光深遠(yuǎn)的華菱星馬還在全國(guó)市場(chǎng)布局上極具遠(yuǎn)見卓識(shí)，即走出一直具有突出領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的珠三角、長(zhǎng)三角區(qū)域，廣泛涉略西北、東北、華北、西南等全國(guó)不同區(qū)域市場(chǎng)。
比如說(shuō)，以輕量化攪拌車、物流牽引車、渣土車、新能源產(chǎn)品進(jìn)駐雄安，針對(duì)山東、河北、河南、山西、內(nèi)蒙古等市場(chǎng)，及時(shí)推出適應(yīng)不同區(qū)域?qū)傩缘闹乜óa(chǎn)品，并且適時(shí)調(diào)整銷售服務(wù)策略，穩(wěn)定發(fā)展大北方市場(chǎng)。
經(jīng)歷風(fēng)雨才能見到彩虹，闖過(guò)關(guān)隘方能一馬平川。華菱星馬2019年取得的成績(jī)，與獨(dú)具創(chuàng)意并敢于吃苦耐勞的營(yíng)銷服務(wù)工作息息相關(guān)。為了營(yíng)造一片好的銷售環(huán)境，在傳播宣傳術(shù)上，華菱星馬多次開展多種大型傳播活動(dòng)。比如，針對(duì)輕量化法規(guī)攪拌車和散裝水泥半掛車先后組織1000多站次務(wù)實(shí)且高效的全國(guó)巡展。為了加強(qiáng)同客戶的親密粘性，舉辦了各類客戶座談會(huì)、交車儀式等終端市場(chǎng)活動(dòng)100余場(chǎng)。
為了擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，華菱星馬不錯(cuò)過(guò)時(shí)勢(shì)契機(jī)，參加了梁山專用車展、廣交會(huì)、預(yù)拌砂漿行業(yè)、混泥土協(xié)會(huì)專業(yè)展、內(nèi)燃機(jī)產(chǎn)品展覽等各類展覽及會(huì)議。此外，還大規(guī)模實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”宣傳戰(zhàn)略，邀請(qǐng)全國(guó)不同的客戶走進(jìn)工廠實(shí)地觀摩整體生產(chǎn)工藝。
有道是：“大江流日夜，慷慨歌未央。”江河無(wú)限，高歌無(wú)境，愈想更創(chuàng)輝煌愈要認(rèn)真對(duì)待，并保持熱血豪邁之斗志與激情。因此，站在新的2020年時(shí)代風(fēng)口，善于自省和不服輸?shù)娜A菱星馬制定了全新的市場(chǎng)規(guī)劃，即2020年要實(shí)現(xiàn)銷售3萬(wàn)輛至3萬(wàn)5千輛的整車銷量目標(biāo)，繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)深挖下沉更多營(yíng)銷渠道，深入發(fā)揮企業(yè)自身主觀能動(dòng)性，激發(fā)更多深藏潛力和活力，確保新的一年以更加完美的精神風(fēng)貌和市場(chǎng)表現(xiàn)回饋廣大客戶朋友一路的陪伴和相隨，并成功開拓全球更多的市場(chǎng)藍(lán)海和客戶，以奉陪到底的決心和鐵拳出擊的膽略讓華菱星馬這匹中華良駿馳騁千里，再創(chuàng)傳奇。
