“馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚。”2019年，國內(nèi)重卡銷量繼續(xù)突破百萬輛的大關(guān)已成定局，其間的競爭態(tài)勢堪稱犬牙交錯，異常焦灼，各家企業(yè)均不敢掉以輕心，而是緊張飛快地擴充軍備，跑馬圈地。一直以來，盡管慶鈴汽車以輕卡得享大名，但志在遠(yuǎn)方的慶鈴汽車卻也有足夠的實力立足重卡市場，毋庸置疑，閉關(guān)七年苦心鑄就的高端重卡五十鈴GIGA巨咖就是它最厲害的殺手利器之一。
在身份上，鶴立雞群的慶鈴巨咖顯然非人間俗物，其不僅是日系名流五十鈴海外的最大投資手筆，同時也是慶鈴與五十鈴會盟以來在重卡領(lǐng)域祭出的最大戰(zhàn)略舉措。盡管作為重卡新人登場，但后發(fā)制人的慶鈴巨咖依然數(shù)千輛的銷量順利進入中遠(yuǎn)途高效物流的大市場，以一鳴驚人的硬功夫展現(xiàn)了它渾厚的底蘊以及瀟灑風(fēng)姿。
特別是隨著GB1589、稱重上牌以及局部需求爆發(fā)等一系列市場機遇的到來，國內(nèi)重卡企業(yè)推出的產(chǎn)品可謂是層出不窮，期間，有的賠本賺吆喝，有的曇花一現(xiàn)，不了了之，但慶鈴新推出的五十鈴巨咖重卡卻出類拔萃，在品牌塑造的道路上，不斷創(chuàng)造新成就，完美詮釋了名門之后無弱手的黃金定律。
好品質(zhì)，成就好的開始
卓越的品質(zhì)是慶鈴巨咖被市場認(rèn)可，且成功在短期內(nèi)闖出赫赫威名的根本之所在。作為承繼日本爆款車型GIGA衣缽的中國版重卡，慶鈴巨咖天生有范，自帶流量。其搭載功率覆蓋350-520馬力、最大排量可達(dá)15.6升的五十鈴6U及五十鈴新型6W發(fā)動機，匹配可靠性及傳動效率極為出色的新一代ZF變速箱，以及合適速比的后橋，讓慶鈴巨咖在大馬力重卡戰(zhàn)國時代縱橫捭闔，不懼強敵，可直接與進口重卡扳手腕。
得益于此，慶鈴巨咖正在中國高端物流領(lǐng)域帶來一場足以改變過往陳舊觀念的價值革命。更為人稱道的是，慶鈴巨咖具備的低油耗性、高可靠性、高出勤率為無數(shù)用戶帶來了巨大的財富收益�？蛻舾鶕�(jù)實際的運營效果發(fā)現(xiàn)，無論是巨咖的普貨牽引車，還是長途運輸?shù)奈；窢恳�、快遞牽引車，每百公里油耗比競品節(jié)約大致2到4升，以正常的年運營里程推算，每年能為他們節(jié)省高達(dá)3萬元以上的油費。此外，慶鈴巨咖譜系中的巨咖300PS快遞廂車，不僅擁有富足的容積，更是在技術(shù)路線上相當(dāng)優(yōu)異，能讓客戶每年至少省下2萬元的尿素費用。
專注和努力，錘煉精品傳奇
專注和努力讓慶鈴巨咖得以不負(fù)眾望，最終跨過山重水復(fù)，迎來市場上的柳暗花明。事實上，做大做強產(chǎn)品譜系始終是慶鈴的執(zhí)念。因此，在輕卡領(lǐng)域獲得的成績并沒有讓慶鈴止步不前，反而越發(fā)鞭策企業(yè)的銳意進取，在發(fā)動機、中卡、輕卡、皮卡和重卡等領(lǐng)域狠下功夫，深挖猛鑿。
在重卡制造上，慶鈴一直對“投放一代、開發(fā)一代、籌劃啟動一代”理念的奉行不怠，早在幾年前就以VC46試水重卡市場。“功夫不負(fù)有心人”，經(jīng)過長時間的試驗再試驗，論證再論證，并保持高度專注，輕易不下火線，所以錘煉出了慶鈴巨咖重卡，并順利實現(xiàn)量產(chǎn)銷售。
當(dāng)前，慶鈴巨咖產(chǎn)品譜系越加完善，技術(shù)也愈加精良，不僅在6×4、4×2牽引車市場，8×4冷藏車，4×2廂車，專用車底盤市場擁有話語權(quán)，還以四大門類幾十個品牌系列車型的顯要裝備向更多的客戶市場進軍。
多維突破，結(jié)出累累碩果
多維突擊的市場戰(zhàn)略，讓慶鈴巨咖在烽煙四起的重卡沙場上不斷摧城拔寨，建功立業(yè)。雖然身處山城重慶，但深謀遠(yuǎn)慮的慶鈴在重卡的布局上并未局限，除了在西南大本營繼續(xù)鞏固發(fā)展外，還涉略廣東珠三角、上海、蘇魯豫皖冀等主流重卡銷售黃金區(qū)域。
實際上，在時下競爭激烈的國內(nèi)重卡市場，原有的老牌勁旅依舊強勢，新晉的重卡小生又不斷顯現(xiàn)，導(dǎo)致銷量空間形如一片紅海戰(zhàn)場。因此，清醒審慎的慶鈴多線布局，全面開花，重點突破。無可否認(rèn)，這一策略收到了良好的市場效果，在全國不同的區(qū)域建立了廣泛的市場口碑，擴大了群眾基礎(chǔ)，引發(fā)了星星之火可以燎原的購買熱潮。
創(chuàng)意服務(wù)，勢如破竹
獨具創(chuàng)意的服務(wù)內(nèi)容，使得慶鈴巨咖一路飄紅，笑過嚴(yán)冬，喜看春風(fēng)。當(dāng)前，隨著老一輩重卡司機逐漸隱退江湖，大批80后、90后甚至是00后的年輕人們相繼加入這個行業(yè)。因此，他們的需求不僅更加富有差異化，而且還兼具新時代氣息。憑借對當(dāng)下重卡司機群體性情的精準(zhǔn)把脈，別具匠心的慶鈴圍繞“產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、客戶、服務(wù)、金融、隊伍、機制”打造了全套服務(wù)內(nèi)容，并因時而變，不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)框架。
為了確�？蛻魸M意，慶鈴?fù)度氪蠊P資金對服務(wù)經(jīng)銷人員進行深度培訓(xùn)，以精英服務(wù)文化引導(dǎo)服務(wù)思維，讓客戶大有賓至如歸的親切感，而不是在用車周期中有疏離感。培訓(xùn)過程中，慶鈴讓銷售人員深入了解重卡特征，掌握專業(yè)化的營銷知識，在服務(wù)中投入真感情，與客戶交心溝通，每一個環(huán)節(jié)都力求面面俱到，精益救精。
為了提升經(jīng)銷商運營能力，培養(yǎng)風(fēng)控意識，擴展?fàn)I運規(guī)模，慶鈴還以雷霆之速出臺支持方案，全面開展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。與此同時，對市場擁有敏銳嗅覺的慶鈴按照國家最新制定的高速網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃對弈，在主要的干線網(wǎng)點、重要的支點城市成立精英級的重卡營銷店面開展服務(wù)。按照慶鈴規(guī)劃，計劃在明年末期，要實現(xiàn)經(jīng)銷渠道突破100家的戰(zhàn)略部署。
“胸藏文墨懷若谷，腹有詩書氣自華。”顯而易見的是，國內(nèi)的重卡競爭并不會隨著2019年的落幕而結(jié)束，要想繼續(xù)指點江山，肚中必須要有真才實學(xué)。出手即是標(biāo)志力作，并且保持謙虛好學(xué)的態(tài)度。虛懷若谷，有君子風(fēng)雅的慶鈴一向低調(diào)，從不輕易出手，一出招就是有文化涵養(yǎng)的大手筆。慶鈴巨咖的面世就是最佳明證，其不僅是慶鈴大師級氣質(zhì)的一個經(jīng)典注腳，也是慶鈴致敬萬千卡友并助其成功創(chuàng)富的得意高足。更慶幸的是，在慶鈴巨咖的身上，我們會驚訝?wèi)c鈴那不可多得的造車靈感以及想象力，并得以親身感受慶鈴所獨有的巨大吸引力和市場創(chuàng)造力。相信未來，更入化境的慶鈴巨咖一定會帶給我們更多的驚喜。
