“四海翻騰云水路，五洲震蕩風雷激。”2019年，盡管國內(nèi)重卡銷量依舊破百萬輛大關，但風云激蕩的市場行情卻并非一帆風順。受國三置換、國六法規(guī)、汽車五化等多重因素的影響，國內(nèi)重卡企業(yè)均面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。在異常險峻的大背景之下，將壓力化為動力的陜汽重卡三軍用命，一鼓作氣，全年國內(nèi)民品合計銷售重卡約13.5萬輛，占據(jù)14.5%的市場份額，持續(xù)保持重卡行業(yè)第三的探花位置。
“冰凍三尺，非一日之寒。”陜汽重卡銷量上的不辱使命，除數(shù)十年的底蘊積累，離不開全體將士持之以恒的努力與付出。在11月28日于西安舉行的陜汽重卡2020商務年會上，《卡車之友網(wǎng)》獲悉，陜汽重卡今年的銷量表現(xiàn)可圈可點，四大重卡車型銷量均取得了較大突破。其中，牽引車銷售8.3萬輛，同比增長14.1%；自卸車銷售3.5萬輛，扼守16.7%的市場份額；載貨車銷售0.55萬輛，同比增長11.2%；專用車銷售1.15萬輛，實現(xiàn)逆勢增長。
“不謀全局者，不足以謀一域。”透過數(shù)據(jù)不難看出，市場戰(zhàn)略上拒絕單兵作戰(zhàn)的陜汽重卡目視全局，選擇多兵團突擊。四大重卡領域多點開花碩果累累，顯示了陜汽重卡非比尋常的市場偵查力。
這種偵查力，不僅體現(xiàn)在車型的構建上，在市場屬地的開拓上也一覽無余。在重兵集結的華北、華東等焦灼戰(zhàn)場，每年的重卡吸納量全國占比驚人。因此，雖然戰(zhàn)況慘烈，但各家重卡企業(yè)均虎視眈眈，唯恐城池有失�？上驳氖�，陜汽重卡不僅成功的在這些市場上持續(xù)穩(wěn)固了根基，更以雄厚的實力打下了新的壯美江山。
《卡車之友網(wǎng)》獲悉，在今年的市場銷售區(qū)域戰(zhàn)績上，陜汽重卡在濟南、石家莊等黃金戰(zhàn)線上均呈現(xiàn)縱深拓展，成就喜人的局面，其市場銷量不僅貢獻了陜汽重卡市場總容量的75%以上，更為企業(yè)2020年的蓄勢擴張立下了赫赫戰(zhàn)功。
詞曰：“千丈懸崖削翠，一川落日熔金。”雖然在重點戰(zhàn)場上戰(zhàn)斗力驚人，但陜汽重卡卻從不好大喜功，而是不丟一身志氣，持續(xù)向更多的市場上張弓發(fā)力�！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》獲悉，在即將到來的2020年度，陜汽重卡將對西北、贛湖、西南、華南、東北等相對薄弱的市場精準突擊，力爭改變被動局面，建立更好的市場基礎。
“惟大英雄能本色，是真名士自風流。”今年以來，在相對艱難且激烈的市場空間中為了收割更多的客戶，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，陜汽重卡，這位棲身在渭河之畔的真名士不忘時刻創(chuàng)新，最為明顯的一點是，在國六風聲成為今年的輿論風眼之后，陜汽重卡果斷出手，相繼在市場上推出了多款國六車型。
本次商務年會，陜汽重卡棋高一著，發(fā)布全系國六車型，產(chǎn)品覆蓋牽引、自卸、載貨以及專用等四大版塊，車型包括X、M、L系列。其中牽引車類實現(xiàn)德龍X5000、德龍X3000德龍M3000、德龍L3000等十大平臺全面覆蓋，動力升級滿足客戶實時需求�！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》獲悉，備受市場矚目的德龍X6000高端車型也將在2020年全面上市。
登高方可望遠，望洋才不至興嘆。掌握國六全系產(chǎn)品后，陜汽重卡的市場號召力無疑邁上新臺階。《卡車之友網(wǎng)》獲悉，陜汽重卡國六新品的柴油、天然氣車型已具備銷售條件，且涵蓋全部的細分市場，毋庸置喙，陜汽重卡國六產(chǎn)品正以超低的油耗、超強的動力以及超級可靠的出勤率，讓萬千的卡友在舒適性、節(jié)油性、經(jīng)濟性等方面有了前所未有的新體驗，助力他們創(chuàng)造更大的財富收益。
如果說產(chǎn)品的升級是銷售的必要前提，那么，服務就是確保銷售萬無一失的重要保證。深得其間精髓的陜汽重卡之所以在市場上交上一份滿意的答卷，其背后的服務功不可沒。
2019年，陜汽重卡傾力打造了讓業(yè)界動容的陜汽TCO全生命周期托管服務，旨在為卡友行車解決后顧之憂，讓卡友只需開車賺錢，其余的行車麻煩全交給陜汽重卡處置，有效提高了卡友的時效性，極大控制了卡友的運營成本。在這樣的服務舉措之下，陜汽重卡成功把握了與用戶的粘性，增大了客戶二次購買的機率，將更多的客戶發(fā)展成為了頭部大客戶。
為了繼續(xù)擴大這種優(yōu)勢，2020年，陜汽重卡會上線更為先進的信息化手段，加強資源的流轉，減少整車的庫存。此外，還會針對經(jīng)銷商進行深度的培訓，培養(yǎng)更多的契約精神，嚴格遵守流程和制度，在服務客戶上力求更加的出彩與熱情。
有道是：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”縱然重卡市場風云際會、變幻無常，但風險與機遇錯雜存在，能拿下市場的方法論不外乎是打動客戶，唯有將市場行情摸透了，把客戶需求弄明白了，才能在決勝未來中更有信心。毋庸置疑，在這些領域，陜汽重卡的造詣越來越富有勁道與味道，也愈加的收放自如，從容有度。在轉瞬即來的2020年，因勢而變，抓住機遇的陜汽重卡也必然會在行業(yè)內(nèi)引領異樣的風潮，持續(xù)帶領廣大卡友一同分享熠熠的星光與榮耀。
