當?shù)貢r間12月7日上午，在沃爾沃環(huán)球帆船賽第三賽段停靠港南非開普敦維多利亞港，東風汽車集團有限公司召開“一帶一路•與你偕行暨東風汽車集團有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式”，與比利時SMT公司再次簽約，以鞏固并深化合作內(nèi)容，同時還與東風汽車贊比亞有限公司簽署合作協(xié)議，就南部非洲業(yè)務(wù)達成進一步合作意向。
東風汽車集團有限公司與東風汽車贊比亞有限公司簽署合作協(xié)議
把中國的東風打造成世界的東風，是東風一直以來的夢想！伴隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略推進，東風汽車集團有限公司積極針對海外業(yè)務(wù)著力構(gòu)建“3+3+N”體系，即在伊朗、北非、中東建立KD生產(chǎn)基地；伊朗、俄羅斯、智利建立海外銷售公司，探索創(chuàng)新模式；在其他N個地區(qū)開展一般性貿(mào)易或項目。在發(fā)展理念領(lǐng)域，除了“走出去”，也逐步向“走進去”和“走上去”深度融合轉(zhuǎn)變。
結(jié)合“東風號”參加全球頂級帆船賽事沃爾沃環(huán)球帆船賽（簡稱：沃帆賽），東風汽車提出“一帶一路•與你偕行”倡議，充分利于賽會�？扛墼O(shè)在“一帶一路”沿線機會，與�？扛蹍^(qū)域國家開展海外業(yè)務(wù)合作、提升品牌影響力，全力推動全球遠洋航海事業(yè)發(fā)展和各國文化的交流。
中華人民共和國駐開普敦領(lǐng)事館副總領(lǐng)事曹利
“東風汽車發(fā)起‘一帶一路•與你偕行’倡議，不論是經(jīng)貿(mào)合作還是文化交流，不論對國家、企業(yè)或者是普通民眾，這一舉措在‘一帶一路’沿線區(qū)域，甚至在世界范圍內(nèi)都將產(chǎn)生積極的影響，多方秉持共商、共建、共享，一同促成互惠互利多層次合作交流的新局面，架起中非友誼新橋梁。”中華人民共和國駐開普敦領(lǐng)事館副總領(lǐng)事曹利出席并見證了于沃帆賽東風館舉行的簽約儀式，認為在國家戰(zhàn)略積極推進中，結(jié)合非洲經(jīng)濟不斷發(fā)展的大趨勢，東風汽車在非洲市場擁有良好前景。
非洲大陸因特殊的地理環(huán)境和人文充滿神秘色彩，又因資源的富饒和全新發(fā)展釋放火熱活力。東風汽車海外業(yè)務(wù)對非洲市場早有布局，根據(jù)實際情況劃分重點營銷區(qū)域，結(jié)合當?shù)匦枨笾贫ㄏ鄳?yīng)解決方案�！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》最新獲悉，2017年非洲重點區(qū)域國家經(jīng)濟發(fā)展提速對商用車市場形成明顯拉動，東風商用車銷量實現(xiàn)同比翻四番。
謀定而后動，知止而有得。市場競爭中任何成績的取得都絕非信手偶得，而是源于充分的前期準備和艱辛付出。
東風商用車有限公司副總經(jīng)理司徒
“我們的品牌定位不僅僅是卡車制造商，更希望成為全方位的解決方案服務(wù)商，除了提供卡車之外，還要提供相應(yīng)的全生命周期服務(wù)保障。用戶得到了最好的體驗，我們才擁有最好的用戶滿意度，支持海外市場的可持續(xù)發(fā)展。”東風商用車有限公司副總經(jīng)理司徒介紹，在海外業(yè)務(wù)開展進程中，東風商用車有針對性地對全球范圍超過150個市場進行全面分析，其中包括潛在市場和已有市場，以及“一帶一路”國家戰(zhàn)略涉及的重點國家和區(qū)域，“綜合分析結(jié)論表明非洲是非常重要的市場，也是我們未來的主要增長市場；同時，非洲市場也為我們提供非常好的實踐和學習的機會，通過在非洲的發(fā)展會得到更多經(jīng)驗，為東風在海外市場其他區(qū)域發(fā)展提供基礎(chǔ)”。
開普敦維多利亞港東風館
《卡車之友網(wǎng)》了解到，目前非洲市場對東風KC自卸車和東風KL牽引車的需求旺盛。“東風卡車的品質(zhì)是經(jīng)過用戶實際驗證的，而且我們的服務(wù)也力爭做到最好。”東風汽車贊比亞有限公司董事長陳騰懷介紹，作為南部非洲最具經(jīng)濟活動力，同時也是局勢最穩(wěn)定區(qū)域的贊比亞對商用車，特別是重卡的需求量巨大，而且已經(jīng)吸引許多中國品牌進入，東風品牌在競爭中有意識強調(diào)差異化競爭，“在產(chǎn)品擁有品質(zhì)保證情況下，服務(wù)水平對市場開拓起到關(guān)鍵作用。東風自卸車和牽引車在贊比亞之所以取得銷量突破，一方面是東風KC和東風KL滿足當?shù)刭Y源開采和運輸需求、性價比突出；另一方面，來自東風的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團隊能夠及時提供強大的服務(wù)支持，破除用戶的擔心和疑慮”。
375馬力東風KC 6×4自卸車
“我們和當?shù)赜脩艉炗喌拇笈坑唵螌⒃?018年開始執(zhí)行，屆時東風品牌在贊比亞重卡市場的占有率會有更加顯著提升。”陳騰懷相信伴隨非洲經(jīng)濟發(fā)展，特別是“一帶一路”戰(zhàn)略影響下的沿線國家開創(chuàng)新的市場機遇，東風商用車在非洲市場的增長必然勢不可擋。
420馬力東風KL 6×4牽引車
非洲人常說“無花果不會掉進你的嘴里”，恰如中國人相信“天上不會掉餡餅”，再好的市場機遇都需要敏銳捕捉和及時把握。
東風商用車有限公司副總經(jīng)理司徒接受《卡車之友網(wǎng)》專訪特別強調(diào)，在繼續(xù)提升服務(wù)水平并加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，東風商用車已經(jīng)面向非洲市場規(guī)劃更多滿足當?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，使產(chǎn)品力、渠道力和品牌力形成合力，共同促進“東風”在激情火熱的非洲市場獲得充分發(fā)展，并將早為中國用戶有口皆碑的“關(guān)懷每一個人，關(guān)愛每一部車”理念推廣普及到非洲，以至全球。
