4月13日，一汽解放轟動性發(fā)布“無人駕駛”和“自動卸貨”領(lǐng)先科技，再次讓人對國車長子的它刮目相看。智能牽引車的無人駕駛、智能自卸車的遙感駕駛技術(shù)演示也意味著一汽解放從此刻起，將自卸車放到了與牽引車同等重要的位置上，自卸與牽引齊發(fā)力，一汽解放開始“用兩條腿走路”。
解放展示了智能牽引車無人駕駛及智能自卸車遙感駕駛技術(shù)
一汽解放2017商務(wù)年會上，一汽集團董事長、黨委書記徐平就發(fā)出解放要“振興自卸板塊”的信號，他說：“解放的牽引車在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，下一步，工程車、專用車短板也要補齊。”解放在自卸車市場的目標(biāo)是，聚焦17個地市，以城建渣土、煤炭、砂石運輸用車為主力市場，2017年銷量要過萬，份額達(dá)到10%的目標(biāo)。
2017年第一季度，解放銷售自卸車4000輛，同比增長達(dá)180%，全年10000輛的目標(biāo)似乎指日可待�！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》從一汽解放相關(guān)部門了解到，2017年，解放將采取種種措施，讓自卸車成為牽引車之外的另一亮點。
解放J6P 8×4超短軸距自卸車
措施說來就來。先看產(chǎn)品，新競爭環(huán)境及新政策影響下，產(chǎn)品為王，誰順應(yīng)了市場需求，誰便占據(jù)了主動。針對日益嚴(yán)格的治超環(huán)境，解放在輕量化、承載能力方面下了很大功夫，以8×4自卸車為例，解放做到了“四大升級、極致輕量化”。四大升級包括動力的升級，發(fā)動機起步扭矩提升，功率增加了20-40馬力，爬坡時可以少用一個檔位。安全升級，該車型擁有國際最安全的1.1m低重心V桿懸掛系統(tǒng)，可有效防止車輛側(cè)翻。節(jié)油性能升級，大柴或錫柴發(fā)動機與CA10TA變速箱、新435橋的組合形成“體系節(jié)油”，經(jīng)濟性明顯。舒適升級，駕駛室四點空氣懸置、駕駛員座椅可選裝空氣減震座椅，自卸車駕駛員的舒適感得到明顯提升。
解放J6P 6×4一體化智能渣土車
解放J6M 8×4輕量化自卸車
6×4輕量化及6×4加強智能渣土自卸車也為各城市提供了渣土自卸監(jiān)管完整解決方案，超短軸距8×4自卸車適應(yīng)了廣東、上海、浙江等區(qū)域和部分礦區(qū)運輸?shù)男枨螅?3款“山區(qū)版”自卸再次升級后更加成熟……產(chǎn)品給力，為解放自卸車的上量做好了保障。
再來看營銷，自2016年以來，一汽解放開始通過打造明星產(chǎn)品來提升品牌競爭力，比如輕量化自卸車、智能渣土車均在區(qū)域市場取得突破。另外，解放還解決了3個關(guān)注：金融產(chǎn)品組合、自卸專屬服務(wù)、儲備促銷及調(diào)劑，又強化了對明星產(chǎn)品、渠道建設(shè)和政策激勵的支持，再輔以基于體驗式營銷模式的“百千萬”工程，欲繼續(xù)通過全年過千場的推介會讓解放自卸車進(jìn)一步“深入到用戶群中”。
最后看服務(wù)，2017年12月31日前，解放自卸車用戶可享受3大優(yōu)惠服務(wù)政策：
解放J6P 6×4自卸車
一是駐在服務(wù)，一次性購買5輛及5輛車以上的用戶或在同一地點運營的5輛及5輛以上的車可享受駐在服務(wù)。
二是促銷服務(wù)，2017年銷售的所有自卸車，解放為每輛車提供2000元（含稅）的備件資金，2018年6月30日前，備件資金分四次使用。
解放悍V 8×4自卸車
三是免費檢測服務(wù)，2017年購買解放重型自卸、水泥攪拌、環(huán)衛(wèi)車輛的用戶，自新車定保之日起，由服務(wù)站每個月為用戶提供1次免費安全檢測，可累計3次。
產(chǎn)品是精兵良將、營銷是戰(zhàn)術(shù)謀略、服務(wù)是后援支持，一汽解放正在打一場“有備而來”的必勝之仗，有勇有謀、有攻有守，2017年，自卸車“軍團”將成為解放“攻城略地”的又一支生力軍。
