后生可畏。對(duì)于為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而不輟努力的徐工重卡來說，2016年，初出茅廬的徐工重卡，其業(yè)績(jī)卻值得業(yè)內(nèi)的嘉許點(diǎn)贊。盡管其重卡品牌“漢風(fēng)”下線尚不足2年，但它卻以迅雷不及掩耳之勢(shì)，迅速在市場(chǎng)上初露崢嶸。
2月18日，以“精準(zhǔn)突破，創(chuàng)新進(jìn)位，不忘初心，攜手共贏”為主題的徐工重卡2017商務(wù)年會(huì)在“五省通衢”的兵家必爭(zhēng)之地江蘇徐州盛大舉行。年會(huì)上，《卡車之友網(wǎng)》獲悉，在剛剛過去的2016年，徐工重卡以年銷售9300輛，同比大增87%的高增長(zhǎng)業(yè)績(jī)看高一線繼續(xù)進(jìn)擊。
徐工集團(tuán)總經(jīng)理助理、徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海
方寸之間，硝煙更盛。隨著電商快遞物流市場(chǎng)的風(fēng)生水起，以往，以自卸車、攪拌車等車型蜚聲業(yè)內(nèi)的徐工重卡亦能跟進(jìn)市場(chǎng)風(fēng)向的變化銳意進(jìn)取，攻城拔寨，在牽引車市場(chǎng)上取得了令業(yè)內(nèi)刮目相看的高增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2016年，徐工牽引車以銷量超過6000輛，同比大增293%的成績(jī)，挺近中國(guó)牽引車細(xì)分市場(chǎng)前十強(qiáng)的陣容，居第九位。
徐工集團(tuán)總經(jīng)理助理、徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海坦陳，作為一家年輕的重卡企業(yè)，徐工重卡最大的亮點(diǎn)在于，沒有大多數(shù)國(guó)有企業(yè)反應(yīng)慢、效率低的沉疴。作為漢風(fēng)銷售元年的2016，其銷售紅旗的高高飄揚(yáng)，就是企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位、市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)進(jìn)步的發(fā)酵反應(yīng)。
萬變不離其宗。無論何時(shí)何地，緊貼客戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是市場(chǎng)進(jìn)擊的第一要?jiǎng)?wù)。在羅東海看來，漢風(fēng)重卡雖然是初生之牛犢的新品牌，產(chǎn)品的亮點(diǎn)卻絕非乏善可陳。比如說，扎實(shí)穩(wěn)定的“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”動(dòng)力總成組合一直都深受百萬中國(guó)客戶的擁躉；比如說，寬敞舒適的駕駛室不僅密封性非常好，駕駛室內(nèi)的噪音也明顯優(yōu)于多家主流重卡品牌的產(chǎn)品。來自企業(yè)內(nèi)部的分析數(shù)據(jù)表明，在徐工重卡的客戶中，二次購(gòu)買漢風(fēng)重卡的回頭客占比已超過50%。
“這充分說明，漢風(fēng)重卡正在客戶心中快速積蓄口碑效應(yīng)。”羅東海表示，萬事開頭難。2016年，一分耕耘一分收獲的徐工重卡不僅成功地將第一臺(tái)重卡推向市場(chǎng)，還將產(chǎn)品賣到國(guó)內(nèi)重卡競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的江蘇、山東、河南等主流區(qū)域。目前，漢風(fēng)重卡正在以徐州為中心的蘇魯豫皖等多個(gè)區(qū)域，以山雨欲來的勢(shì)頭快速崛起，成為名副其實(shí)的后起之秀。
“徐工的牽引車，已經(jīng)在河南，山東、江蘇等多個(gè)地區(qū)的區(qū)域成為市場(chǎng)銷售的前三甲或者前四強(qiáng)。”年會(huì)上，多位經(jīng)銷商向《卡車之友網(wǎng)》證實(shí)，起步澎湃迅猛的徐工重卡正以“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)”之勢(shì)，迅速集結(jié)力量，從不被市場(chǎng)看好的行業(yè)“新兵”向被市場(chǎng)逐漸認(rèn)可，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深入研究、剖析欲滅之的市場(chǎng)悍將快速轉(zhuǎn)變。
如果說不斷進(jìn)步的產(chǎn)品品質(zhì)是徐工市場(chǎng)攻城掠地的利器，那么，逐漸成熟穩(wěn)定的營(yíng)銷舉措就是漢風(fēng)重卡市場(chǎng)騰飛的隱形之翼。
在過去的一年中，徐工重卡的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)越發(fā)強(qiáng)大。通過強(qiáng)隊(duì)伍、夯基礎(chǔ)、拓渠道等一系列的整合，目前的營(yíng)銷力量已獲得了飛速補(bǔ)齊。2016年，徐工重卡新增65家經(jīng)銷商，133家服務(wù)站，6大備件中心，84個(gè)備件點(diǎn)，基本實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)主要物流干線、重點(diǎn)重卡銷售區(qū)域的全網(wǎng)絡(luò)覆蓋。與此同時(shí)，徐工重卡還成功開發(fā)了金融、租賃等兩大平臺(tái)體系，用以支撐徐工重卡未來的新商業(yè)模式發(fā)展�！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》獲悉，盡管2016年是徐工重卡上市銷售的頭一年，但已有多位經(jīng)銷商年銷售漢風(fēng)重卡突破300輛。
“好風(fēng)憑借力，送我步青云。”深諳“好酒也怕巷子深”道理的徐工重卡，在過往的一年中，以黑馬之姿向業(yè)內(nèi)不斷書寫著南雄北秀的筆觸，展示著楚風(fēng)漢韻的風(fēng)采與實(shí)力。隨著北京國(guó)際車展、上海寶馬展的不斷舉辦，萬人進(jìn)廠活動(dòng)，大篷車等推廣活動(dòng)鱗次櫛比的舉辦，漢風(fēng)重卡正快速圈粉全國(guó)范圍內(nèi)的客戶。
對(duì)于徐工重卡來說，2016年的“小荷才露尖尖角”只是一個(gè)新的開始，如何使其處于長(zhǎng)期的“東方不敗”，還需要持續(xù)付出艱苦卓絕的努力。“世上無難事，只要肯登攀。”在羅東海看來，經(jīng)過2016年的步履蹣跚，徐工重卡對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)已經(jīng)有了初步的了解與學(xué)習(xí)。面對(duì)波云詭譎的2017年，步伐愈發(fā)穩(wěn)定與鏗鏘的徐工重卡需要重新審視世界，謀篇布局。
管理水平上，徐工重卡要快速提升；產(chǎn)品細(xì)分上，要精準(zhǔn)定位，以有限的資源，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的幾款拳頭精品，不求全面開花，但求做出自己的特色和優(yōu)勢(shì)；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，要加大專業(yè)化的打造力度，形成一支能打硬仗的尖刀部隊(duì)，并重點(diǎn)培養(yǎng)幾家年銷售可達(dá)1000輛以上重卡的經(jīng)銷商。服務(wù)體系上，不僅要優(yōu)化服務(wù)、備件的保障體系，還要大力發(fā)展“徐工情，天下行”的綜合服務(wù)品牌，全年計(jì)劃新增200家服務(wù)站，為客戶的服務(wù)做好有利支撐。
“特別是在產(chǎn)品上，徐工重卡要全面改變當(dāng)前G7一款車型獨(dú)撐天下的局面，快速形成G9、G7、G5；高、中、低檔三款車型齊頭并進(jìn)的局面。”羅東海表示，2017年，漢風(fēng)G7自卸車不僅會(huì)上市銷售，漢風(fēng)一體化的隨車吊、一體化的混凝土攪拌車也將全面接受客戶的檢閱，從而一方面繼續(xù)夯實(shí)徐工在工程車領(lǐng)域的實(shí)力基礎(chǔ)，一方面為其全面實(shí)現(xiàn)15000輛的銷量目標(biāo)增添籌碼。
一邊鏖戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，紅海深耕；一邊跨海御敵，藍(lán)海征戰(zhàn)。羅東海表示，2016年，中國(guó)重卡合計(jì)在海外銷售了7萬多輛重卡。謀時(shí)而動(dòng)的徐工重卡也在非洲南部、南美洲、東南亞等地區(qū)有了良好的市場(chǎng)開局。2017年，徐工將繼續(xù)鞏固戰(zhàn)果，將漢風(fēng)的出口定在1500輛，同比實(shí)現(xiàn)翻番的年度目標(biāo)上。
在羅東�？磥�，有著光榮歷史的徐工集團(tuán)，曾獲得多項(xiàng)世界第一的殊榮，在諸多產(chǎn)品上率先突破了外人對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知誤區(qū)。通過中國(guó)重卡幾代人的不懈努力，徐工重卡注定會(huì)實(shí)現(xiàn)比肩世界一流的水平。
2016年，漢風(fēng)上市的頭一年，就憑借著單品系、單平臺(tái)，就贏得了6000多輛的市場(chǎng)空間，成為中國(guó)重卡歷史上新品導(dǎo)入規(guī)模最大、速度最快的品牌。2017年，具有國(guó)際化視野的徐工重卡必然也會(huì)蓄勢(shì)待發(fā)、乘勢(shì)而上，按照“一年起步，兩年見效，三年趕超”的步調(diào)全面推進(jìn)重卡的全面升級(jí)。其中，二代的漢風(fēng)重卡將會(huì)整合利用全球的頂級(jí)技術(shù)資源進(jìn)行打造。
千里之行始于足下，若想“千秋百代繁榮昌盛”，徐工重卡首先需要完成一個(gè)“小目標(biāo)”，然后再進(jìn)一步夯實(shí)未來的發(fā)展之路。年會(huì)上，羅東海不僅公布了2017年的年度銷售目標(biāo)，還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了徐工重卡的“十三·五”規(guī)劃。按照規(guī)劃，徐工重卡將在“十三·五”末期，實(shí)現(xiàn)重卡銷量3萬輛，出口4000輛，營(yíng)業(yè)收入達(dá)100億元的銷售目標(biāo)。而在不遠(yuǎn)的將來，徐工重卡將目光鎖定在了年銷售6萬輛，出口1萬輛，營(yíng)業(yè)收入達(dá)200億以上的期許上。
情比金堅(jiān)，心如磐石。在羅東海的世界中，徐工重卡需要用大智慧，大格局去審視整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，需要放眼、放膽、放速、放量去進(jìn)擊2017年以及未來的市場(chǎng)。談及未來，這位大帥眼神如炬，信心堅(jiān)定。
