滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。歷史的演進跌宕中充溢著冷峻無情，然而無論江山易主世事更迭，是非成敗間總有激情豪邁，總有新力量昂然。
西安康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理 楊曉東
發(fā)動機行業(yè)競爭，亦如群雄逐鹿，每一次國標排放升級都會帶動技術創(chuàng)新，引發(fā)營銷激戰(zhàn)，甚至沖擊原有的市場格局。隨著國五排放標準實施工作的加緊推進，新一輪競爭的號角陡然吹響，硝煙更趨濃烈。西安康明斯，進入中國以來長期保持低調的發(fā)動機制造商，近期攜手陜汽高蹈亮相國五全系列產(chǎn)品上市發(fā)布會，從而成為行業(yè)市場上的尖兵。
“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”西安康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理楊曉東覺得商戰(zhàn)猶如兵戰(zhàn)，商道也和兵法相通。近日，他在接受《卡車之友網(wǎng)》專訪時感慨公司的發(fā)展步步艱辛。“西安康明斯2005年成立，2007年投產(chǎn)，當時中國正處于國二排放階段，國內(nèi)發(fā)動機還以機械發(fā)動機為主，而西康產(chǎn)品則是電控發(fā)動機。”楊曉東說在市場和用戶均不熟悉電控發(fā)動機的情況下，西安康明斯（簡稱：西康）的市場推廣舉步維艱，“這只能說我們進入市場的時機和排放標準升級的節(jié)奏不是特別契合，沒能擁有‘天時’”。
陜汽康明斯國五全系產(chǎn)品豪情上市
強者不會因暫時的挫敗停止前行的腳步。無論市場如何，西安康明斯從沒放棄對產(chǎn)品品質的精益求精，從沒放棄對技術創(chuàng)新的銳意追求。不懈的努力是通向成功的階梯，自2013年實現(xiàn)扭虧為盈以來，西康產(chǎn)品銷量開始大幅增長。楊曉東認為西安康明斯能夠在重卡市場趨降的形勢下“逆勢”而升，主要得益于市場需求的變化和自身的不懈努力。
“國家執(zhí)行更高更嚴格的排放法規(guī)，對于西安康明斯而言，是創(chuàng)造了全新發(fā)展的‘天時’。”楊曉東強調，作為全球領先動力設備制造商的康明斯，在歐美和日本等排放法規(guī)最嚴格的地區(qū)都有發(fā)動機布局，雄厚的發(fā)動機技術沉淀能夠滿足目前世界最嚴格排放法規(guī)，同時擁有進一步升級的充足技術儲備。
ISM動力用戶為“陜汽康明斯”送上錦旗
“ISM發(fā)動機剛進入中國的時候，國內(nèi)司機絕大多數(shù)都還鐘情于‘大泵發(fā)動機’，對電控、對共軌、對低速大扭矩等等缺乏基本認知。現(xiàn)在則不同了，一方面ISM11L發(fā)動機的可靠性表現(xiàn)卓越，安全制動性在國內(nèi)領先，經(jīng)濟性和動力性突出；另一方面，越來越多用戶對ISM的精工品質有深刻了解。”楊曉東說，隨著技術進步和外部環(huán)境的變化，原本的優(yōu)勢得到顯現(xiàn)，成為ISM發(fā)動機博得用戶信賴的關鍵砝碼。
在產(chǎn)品結構方面，西安康明斯經(jīng)過多年沉淀，ISM發(fā)動機適應范圍更加廣泛。“以前，載貨車的發(fā)動機馬力段主要集中在210、250馬力，現(xiàn)在隨著排量升級的趨勢日漸明顯，包括載貨車、自卸車、專用車等車型在內(nèi)，特別是牽引車，對發(fā)動機功率要求越來越大，從345馬力，到385馬力、420馬力、440馬力，而這恰恰是西康發(fā)動機最經(jīng)典的馬力段。”楊曉東認為目前全球范圍內(nèi)超過500馬力以上的整車所占市場份額不到20%，最主流的動力則集中在400~480馬力，因此就市場全局衡量，康明斯ISM系列11L發(fā)動機正處在黃金馬力需求段，此番借助國五升級的契機，將開拓更廣闊市場。
ISM發(fā)動機深受廣大用戶熱情關注
“作為國內(nèi)重卡制造的重要力量，陜汽要‘做大做強’，不僅僅局限于在國內(nèi)‘做大做強’，而是全球范圍‘做大做強’，康明斯是全球最大的獨立發(fā)動機制造商，能夠為陜汽的海外市場提供強大的支持。”楊曉東認為西安康明斯和陜汽就“陜汽康明斯”系列重卡的合作，既有助于陜汽重卡在差異化產(chǎn)品方面實現(xiàn)增量，還有助于在國內(nèi)外更大的市場的開拓。今年1-5月，陜汽國內(nèi)銷售突破3萬輛，同比增長45%，市場份額增長2.5個百分點，其中陜汽康明斯產(chǎn)品增長46%;牽引車累計增速74%、銷量上升至行業(yè)第二;�；窢恳囋鲩L300%;載貨車增長300%;港口牽引車繼續(xù)保持行業(yè)第一。這些數(shù)據(jù)都預示了陜汽和西安康明斯全面合作的空間。
國五升級帶來“天時”，與陜汽合作謀得“地利”，西安康明斯走過第一個10年之后，正面臨一個全新發(fā)展階段的全新形勢。日前，相繼在鄭州和上海舉行的“陜汽康明斯”國五全系產(chǎn)品上市發(fā)布會，廣大用戶對ISM的熱烈認可反映西安康明斯的“人和”優(yōu)勢正在逐漸擴大。
楊曉東強調，西安康明斯ISM國五發(fā)動機能受到客戶的青睞，絕非一般意義上的“時來運轉”，而是緣于多少年來的努力和堅持。早在2011年，ISM國五發(fā)動機即已實現(xiàn)批量交付，之后經(jīng)歷持續(xù)優(yōu)化，不斷改進與突破，可謂精雕細琢。正是這種“工匠精神”下的產(chǎn)品品質為西安康明斯，為ISM發(fā)動機贏得了越來越多用戶的贊譽和支持。
上不失天時，下不失地利，中得人和，而百事不廢。西安康明斯無論在技術儲備，還是在產(chǎn)品結構、服務創(chuàng)新方面均已經(jīng)做好了準備，在天時、地利、人和等條件皆備的情況下，ISM發(fā)動機必然唱響國五時代的最強音，西安康明斯也會成為行業(yè)的“突破者”，嘯傲市場，引領技術創(chuàng)新的潮流。
西安康明斯ISM11發(fā)動機是目前行業(yè)內(nèi)的“黃金動力”
西安康明斯服務網(wǎng)點全國分布圖示
當然，對于“突破者”來說，最需要實現(xiàn)的首先是“自我突破”。市場風云變化莫測，ISM要在更多中國用戶心中扎根，西安康明斯仍需繼續(xù)努力，在不斷的“自我突破”和“市場突破”中崛起。
