在我國(guó)西北，向來(lái)以西安為經(jīng)濟(jì)中樞，這不僅因?yàn)樗墙z綢之路的起點(diǎn)，還因?yàn)樗拷性沟�，便于與內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)圈溝通與交流。優(yōu)越的區(qū)位條件，決定了西安的貿(mào)易運(yùn)輸業(yè)必將具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于重卡企業(yè)而言，占領(lǐng)西安市場(chǎng)，無(wú)異于為進(jìn)軍西北做強(qiáng)硬背書(shū)。作為陜汽重卡的大本營(yíng)，陜汽重卡在西安可謂根深蒂固，相繼建立了一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商嫡系部隊(duì)，陜西華昊德汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱華昊德）就是其中之一。華昊德立足西安以來(lái)，形式風(fēng)格恰如中國(guó)圍棋。
“諸子爭(zhēng)雄競(jìng)霸，累局不啻千盤(pán)。”作為黃金之地，西安自然會(huì)迎來(lái)群雄并起。數(shù)十年來(lái)，有的風(fēng)消云散，有的鶴立雞群。難能可貴的是，華昊德并未折戟沉沙，而是始終蒸蒸日上。華昊德成立于2015年，4年來(lái)，一直在西安開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷磨練自身棋藝。數(shù)據(jù)顯示，今年前九個(gè)月，華昊德陜汽重卡銷(xiāo)量突破1300輛，在全國(guó)陜汽重卡經(jīng)銷(xiāo)商中位列第11位，陜西局部市場(chǎng)則榮居次席。
“博弈之道，貴乎謹(jǐn)言。高者在腹，下者在邊，中者占角，此棋家之常然。”毋庸置疑，行事謹(jǐn)慎的華昊德恰好位居陜西重卡市場(chǎng)的心腹位置，整體上更容易掌控全局，能夠做到居高臨下，獲取制高點(diǎn)。此外，華昊德更容易掌握和統(tǒng)觀全局走向，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略決策，做出最優(yōu)的戰(zhàn)略部署。
自來(lái)下棋，講究“寧輸數(shù)子，勿失一先”的原則。這就要求落子要搶得先手，切莫落后。在接受記者訪問(wèn)時(shí)，華昊德副總經(jīng)理付建鋒告訴記者，“公司銷(xiāo)售重卡非常注重提早布局，前期會(huì)特別對(duì)西安政府政策予以大幅度的研究，根據(jù)市場(chǎng)走向來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。比如說(shuō)，在國(guó)三車(chē)輛報(bào)廢置換之前，我們就準(zhǔn)備了大量的車(chē)輛儲(chǔ)備，一旦開(kāi)始實(shí)施，就順勢(shì)而為，不至于手上沒(méi)有足夠的車(chē)輛予以銷(xiāo)售。”
棋局上兇險(xiǎn)萬(wàn)分，尤需小心翼翼。古人云：“夫棋者有無(wú)之相生，遠(yuǎn)近之相成，強(qiáng)弱之相形，利害之相傾，不可不察也。”重卡銷(xiāo)售市場(chǎng)歷來(lái)危機(jī)叢生，晴雨相伴，稍有大意，便可陷入泥潭。對(duì)此，華昊德謹(jǐn)小慎微，絲毫不敢麻痹。針對(duì)今年重卡銷(xiāo)量下頹的暴風(fēng)口，華昊德積極應(yīng)對(duì)，不回避問(wèn)題，主推輕量化和標(biāo)載物流的陜汽重卡穩(wěn)定軍心。付健鋒透露：“市場(chǎng)變化幅度很快，一個(gè)事件容易引發(fā)連鎖效應(yīng)，但事情都不是絕對(duì)的，危機(jī)是暫時(shí)的，在它背后，也潛藏著許多機(jī)遇，需要根據(jù)節(jié)奏的變化適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。”
棋經(jīng)有云：“與其戀子以求生，不若棄子而取勢(shì)。”圍棋縱橫一十九道，涵蓋四周地理，因此與其在焦灼的紅海中苦戰(zhàn)，不如從外部尋求更多的生存機(jī)會(huì)。在金庸的《倚天屠龍記》里，昆侖三生何足道曾于少林寺外對(duì)弈，不料卻棋力不逮，陷入劫數(shù)，這時(shí)郭襄給出了“與其徑取中原，不如反取西域。”此后何足道果真在西域功成名就。
重卡市場(chǎng)也適用此理。西安重卡杯羹原本份額就少，加之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，如果一味糾纏其間，不免得食很少，這時(shí)，“棄子而取勢(shì)”顯得尤為重要。華昊德的取勝之路，就是襲用了這個(gè)辦法。“我們會(huì)從外部市場(chǎng)發(fā)力，用手里面的資源互換別家品牌的市場(chǎng)，從而慢慢孵化為自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大自身影響力。”
當(dāng)然，下棋注重研究作戰(zhàn)區(qū)域特點(diǎn)，唯有如此，才能落子無(wú)虞。西安陜汽重卡市場(chǎng)以自卸車(chē)為主，這一細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑成了華昊德發(fā)力的重點(diǎn)。據(jù)了解，華昊德每年銷(xiāo)售的陜汽重卡中，自卸車(chē)占據(jù)的份額多達(dá)一半以上。但過(guò)度綁在一條線上，對(duì)全局顯然并非有利，因此，付健鋒表示，“除了繼續(xù)在自卸車(chē)方面努力耕耘，還會(huì)在載貨車(chē)和牽引車(chē)方面進(jìn)軍。”為了創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，西安之外，華昊德還在渭南布局。“現(xiàn)有的市場(chǎng)飽和度比較高，渭南卻是一個(gè)全新的市場(chǎng)。”毫無(wú)疑問(wèn)，華昊德走的正是先研究市場(chǎng)行情，然后走重點(diǎn)突擊，多維突破的策略。
圍棋非只一子，要想獲得更大的贏面，就需要每一顆棋子有機(jī)布陣，從而分進(jìn)合圍，最終攻克下市場(chǎng)。華昊德并非單兵作戰(zhàn)，而是靠每一位銷(xiāo)售人員協(xié)同出擊，打造全面開(kāi)花的領(lǐng)地。“公司從一開(kāi)始就吸納了一批比較有資深的銷(xiāo)售精英，他們深入一線與用戶進(jìn)行溝通，獲得用戶信任。后來(lái)也不斷有新人加入，老帶新，從零做起，慢慢積攢經(jīng)驗(yàn)。到現(xiàn)在公司有了一群精干的銷(xiāo)售人才，保證了每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不掉隊(duì)。”
下棋浮躁動(dòng)怒最是兵家大忌，如此一來(lái)，不僅會(huì)丟掉現(xiàn)有的市場(chǎng)，還會(huì)身陷囹圄，遭受顛覆。華昊德將服務(wù)工作同樣當(dāng)成一場(chǎng)對(duì)弈。為此，華昊德積極開(kāi)展二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)他們更好的提供及時(shí)服務(wù)，讓用戶得到暖心服務(wù)。此外，無(wú)論是前期的銷(xiāo)售，還是后期的維護(hù)，華昊德都注重心平氣和的與客戶交流，堅(jiān)持服務(wù)至上，一切以用戶為中心。與此同時(shí)，華昊德還會(huì)對(duì)員工定期開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)技能水平和態(tài)度，保證以最佳的服務(wù)狀態(tài)呈現(xiàn)在客戶面前，爭(zhēng)取每一次與用戶成為朋友的機(jī)會(huì)。
一盤(pán)棋儼然是一個(gè)大世界，里面“有天地方圓之像，有陰陽(yáng)動(dòng)靜之理”，坐居西安的華昊德正在這盤(pán)棋中衍化自己的處世哲學(xué)，并在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上不斷豐富自己的層級(jí)�？上驳氖�，華昊德這盤(pán)棋越下越大，收割的客戶群體也越來(lái)越多。我們相信，舉棋果斷的華昊德在2020年必然會(huì)給眾卡友帶來(lái)不一樣的盛況，為大家?guī)?lái)十里滿面春風(fēng)。
