自從五十鈴卡車進入國內(nèi)市場以后,它始終站在高端產(chǎn)品的金字塔頂。多年來,慶鈴五十鈴一直堅持高品質(zhì)的造車和營銷理念,成為了卡車陣營中獨樹一幟的高端品牌。近日,《卡車之友網(wǎng)》走訪到南京勤華慶鈴汽車銷售服務有限公司(下稱勤華慶鈴),總經(jīng)理于蘭禎為我們介紹了慶鈴五十鈴在當?shù)氐纳姘l(fā)展現(xiàn)狀。

于蘭禎的言辭十分平實,質(zhì)樸的話語中卻能夠彰顯出一種純粹的處事態(tài)度。他認為,慶鈴五十鈴的做事風格與自己有一定的相似之處,那就是嚴格、自律、誠信,遵守規(guī)則。勤華慶鈴也正是本著這樣的原則,從公司建立之初的逐漸站穩(wěn)腳跟,到后來的一步步發(fā)展壯大。
據(jù)了解,勤華慶鈴成立于2014年,經(jīng)營面積3500平方米,是一家集銷售、售后服務、零配件供給、信息反饋為一體的汽車4S服務中心,是慶鈴汽車在南京地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商。公司成立之初,組建了一支專業(yè)的營銷團隊及高素質(zhì)的售后維修服務團隊,現(xiàn)有員工40余人。同時,在南京地區(qū)還設立分銷服務站點。

如果你認為,作為南京地區(qū)唯一的慶鈴經(jīng)銷商就能高枕無憂的獲取訂單,那是完全錯誤的。“現(xiàn)在的信息開放性極強,車輛價格幾乎完全透明,客戶買車之前勢必會做好功課,到各地詢問價格,然后進行對比、篩選”。于蘭禎說到。
面對日益激烈的市場競爭,勤華慶鈴又是如何讓自己利于不敗之地的呢?首先是公司的核心人員,無論是管理團隊還是業(yè)務團隊,每個人都能時刻跟隨市場形勢,掌握關(guān)于慶鈴產(chǎn)品的一切信息和動態(tài)。“夫經(jīng)略大事,故非常情所具,智者了於胸心,然后舉無遺算耳。”提高自身的業(yè)務水平,同時做到知己知彼,能夠讓勤華慶鈴的員工時刻保有最強的競爭力。

另外,各種靈活的銷售策略和促銷手段的運用,同樣是勤華慶鈴的優(yōu)勢所在。于蘭禎說:“卡車的國六時代來臨在即,2019年將是充滿機會與挑戰(zhàn)的一年,我們現(xiàn)在已經(jīng)開始備戰(zhàn)19年的銷售任務,積極設想各種營銷策略。”比如,代替客戶汰換老舊機動車,幫助用戶快捷完成國五排放車型的更新。于蘭禎介紹到,不少客戶對老舊卡車的報廢、交易手續(xù)并不清楚,在更新車輛的過程當中會遇到種種問題和困難,而勤華慶鈴愿意作為中間推手,回購購車用戶的老舊車輛,并給予其補償,最大程度上減少了客戶的麻煩,同時也能夠有效的增加自身品牌產(chǎn)品的交易流暢度,做到真正的雙贏。
當然,營銷手段和促銷活動只能做到錦上添花,而真正驅(qū)使消費者購買慶鈴五十鈴產(chǎn)品的,還是車輛本身優(yōu)異的性能。作為卡車市場中的高端品牌,慶鈴五十鈴始終堅持對產(chǎn)品品質(zhì)的高標準嚴要求,車輛的用料、做工均達到了業(yè)內(nèi)最高水準。同時,車輛的各項規(guī)格參數(shù),嚴格按照法律法規(guī)的要求完成生產(chǎn)。經(jīng)過慶鈴五十鈴多年的耕耘,該品牌車型出色的產(chǎn)品力,以及企業(yè)做事專注認真的精神和態(tài)度,都給消費者留下了極佳的印象。
對于南京地區(qū)而言,純電動卡車將成為全新銷量增長點。由于市區(qū)內(nèi)配送點位置相對集中,綜合運距相對較短,更加適合電動車的發(fā)揮。根據(jù)用戶實測,慶鈴五十鈴電動卡車能夠在滿載+空調(diào)的情況下,達到280公里以上的續(xù)航里程,完全可以滿足單次甚至多次的市內(nèi)運輸。

在車輛后期的使用費用上面,電動卡車也具有明顯的優(yōu)勢。從能耗角度來看,相同配置的燃油車平均每公里的油耗費用為0.8元左右,而電動車的電耗僅為0.4元左右,每跑一萬公里,電動車就能節(jié)省約4000元的費用。另外,由于沒有傳統(tǒng)燃油發(fā)動機,電動車的保養(yǎng)項目也得到了大幅的縮減,最常規(guī)的機油機濾保養(yǎng)項目也不復存在,這對于用戶來說,同樣是一筆相當可觀的開支。還有一點利好消息,南京是政府對電動卡車提供了豐厚的補貼政策,經(jīng)過補貼后的車輛售價將更具競爭力。目前,勤華慶鈴已經(jīng)開始收到電動車訂單,從市場的形勢走向來看,2019年的電動車市場前景十分明朗。
無論是燃油車、還是電動車,慶鈴五十鈴的品牌口碑和車輛品質(zhì),都是打動消費者的最重要因素。站的高望的遠,站在高端卡車市場頂端的慶鈴五十鈴知道自己的任務和使命,了解優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為品牌符號為他們帶來的價值。相信在未來的市場當中,慶鈴五十鈴始終能夠高瞻遠矚,走在最前列。