對(duì)于任何品牌而言,，影響力都基于品牌價(jià)值之上，,原因在于它會(huì)在顧客心中建立起長(zhǎng)期的信任感，成為顧客選擇商品的重要因素。在國內(nèi)卡車行業(yè)，銷量屢創(chuàng)新高的陜汽重卡便擁有巨大的品牌影響力，尤其在陜西地區(qū)更是獨(dú)樹一幟。
陜西華昊德汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華昊德”）銷售經(jīng)理付建峰告訴記者，不管是年銷量還是市場(chǎng)占有率，陜汽重卡在陜西地區(qū)的量級(jí)都最大，“我們這邊到處都有陜汽的二網(wǎng)，甚至有些服務(wù)站也在賣陜汽車。”付建峰表示，陜汽重卡擁有全國最好的“黃金動(dòng)力鏈”濰柴動(dòng)力、法士特變速器以及漢德車橋的動(dòng)力總成配置，已經(jīng)深入到了每一位卡車司機(jī)的心中，極大地提升了陜汽重卡國內(nèi)市場(chǎng)的品牌影響力。
“尤其是我們寶雞人，非常喜愛自己造的卡車,，也愿意支持本土的品牌。”付建峰說，自己是寶雞岐山人，陜汽重卡是岐山的驕傲，更是陜西的驕傲，“陜汽還是一家軍工企業(yè)的時(shí)候，我就看到陜汽生產(chǎn)的軍車滿街跑，所以對(duì)陜汽重卡一直都有著深厚的感情。”付建峰說，正因?yàn)槿绱�，自己才�?huì)在從事卡車銷售行業(yè)之初就選擇了陜汽重卡。
作為一名八零后，付建峰坦言自己銷售卡車的時(shí)間并不長(zhǎng)，“我曾是一名軍人，2004年退伍后就應(yīng)聘到了一家保險(xiǎn)公司，當(dāng)了車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員。”他告訴記者，之所以轉(zhuǎn)行做卡車銷售，是因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)行業(yè)潛在的巨大商機(jī)和廣闊的發(fā)展前景。
2009年，付建峰進(jìn)入了一家集團(tuán)化的車輛貿(mào)易公司，開始了自己的卡車銷售生涯。同年，為應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)、確保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，國家出臺(tái)了一系列有利的政策，持續(xù)刺激著汽車消費(fèi)市場(chǎng)，使其產(chǎn)銷一直處于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。“我們國家在那一年首次成為世界第一汽車產(chǎn)銷大國，一直到2011年，我國的卡車市場(chǎng)都處于井噴狀態(tài)。”付建峰回憶說，由于當(dāng)時(shí)西安重卡市場(chǎng)也處于銷售旺季，有的客戶為盡快提車更是著急上火。
付建峰告訴記者，當(dāng)初進(jìn)入的那家車輛貿(mào)易公司，平時(shí)辦公的地方都在一個(gè)汽車大賣場(chǎng)，“很多西安人都知道，叫西部車城，以前本地人不管買什么車，都去那邊看，所以那里什么品牌的車都有，也有很多業(yè)務(wù)員在那邊給客戶介紹產(chǎn)品。那時(shí)候，我雖然對(duì)車輛還不了解，但是只要跟在他們身邊聽，時(shí)間長(zhǎng)了就知道了許多。”付建峰說，來公司上班不到一個(gè)月，就成功發(fā)展了自己的第一個(gè)客戶。“那個(gè)客戶買了一輛陜汽奧龍的渣土車，之后，我們一直有聯(lián)系，因?yàn)樗懤m(xù)又在我這里買了幾輛德龍新M3000和德龍X3000的系列產(chǎn)品。”
天時(shí)地利人和之下，快速掌握陜汽重卡以及競(jìng)品賣點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)的付建峰，也迅速融入到了角色之中，快速適應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)擁有了較好的業(yè)績(jī)。“我一直覺得自己是個(gè)幸運(yùn)的人，因?yàn)樵谑聵I(yè)和人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我趕上一個(gè)好時(shí)間、好地點(diǎn)，選擇了一個(gè)好平臺(tái)。”
在記者看來，付建峰所取得的成績(jī)除了機(jī)遇之外，也與他的勤奮分不開。4年的行伍經(jīng)歷，賦予了他極強(qiáng)的責(zé)任感和榮譽(yù)感，更讓他努力上進(jìn)，敢于拼搏。
“公司里所有的車輛巡展、推薦會(huì)活動(dòng)，我都不會(huì)落下，自己也經(jīng)常去拜訪客戶，積極拓寬銷售人脈。2014年以前，我們的銷量基本都來自自卸車，那時(shí)候我?guī)缀醢盐靼哺浇墓さ�、采石�?chǎng)和攪拌站都跑了個(gè)遍。”付建峰說，做卡車銷售最重要的就是選對(duì)客戶，“選擇一個(gè)好的平臺(tái)，就會(huì)有更好的發(fā)展前景，只要抓住一個(gè)有購車需求的客戶，后續(xù)的銷售服務(wù)工作就能夠順利開展。”
人往高處走，水往低處流。2013年對(duì)于付建峰來說，是人生中的另一個(gè)重要拐點(diǎn)。“那時(shí)，陜汽的產(chǎn)品線已非常豐富，特別是德龍新M3000在市場(chǎng)上完成切換后，公路牽引車的市場(chǎng)開始逐漸打開，所以我也需要有一個(gè)更大的平臺(tái)提升自己。”付建峰說，在朋友的介紹下，自己進(jìn)入了華昊德，主管該公司陜汽業(yè)務(wù)的銷售及客戶開發(fā)工作。
如今的付建峰工作已小有成就，“至少不像以前那樣，只知道賣車，其他的什么都不管。2015年后，我拓展了金融租賃、車輛掛靠等業(yè)務(wù)，幫助公司實(shí)現(xiàn)了更大利潤。”據(jù)了解，雖然華昊德目前銷售人員并不多，但公司每年的銷量卻不小，“今年1-10月，我們出庫的車輛已達(dá)2200臺(tái)。其中40%的銷量來自于渠道經(jīng)營，還有一部分來自最近幾年我們重點(diǎn)維護(hù)的大客戶。”
付建峰告訴記者，自己的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是將手里的銷售工作做好做精做大，再攀高峰。
