幾個(gè)月前，在陜汽重卡以“黃金之星 閃耀山東”為主題的推薦會(huì)上，作為銷(xiāo)售代表和物流大客戶，44歲的田兆梅上臺(tái)即興發(fā)表了自己對(duì)陜汽重卡的一些看法。盡管她一再謙虛的說(shuō)，自己準(zhǔn)備的不充分，但現(xiàn)場(chǎng)的與會(huì)嘉賓，大多對(duì)她的高雅氣質(zhì)、大方舉止，以及流暢講話留下了深刻的印象。
能夠在近千人的會(huì)議上從容演說(shuō)，顯然不會(huì)是一位簡(jiǎn)單的人物。會(huì)后，在采訪這位笑容可掬的物流人時(shí)記者獲悉，作為成功的企業(yè)家，田兆梅不僅是平邑縣的政協(xié)委員，還是臨沂鑫蘭物流公司的負(fù)責(zé)人。
成功顯然有跡可循。雖然是一家物流公司的老板，但田兆梅卻是半路出家的物流人。作為魯南著名的物流基地，臨沂的另一張名片是全國(guó)知名的小商品集散地。常言說(shuō)：靠山吃山。2003年，有經(jīng)商頭腦的田兆梅以衛(wèi)生用品批發(fā)走上了創(chuàng)業(yè)之路。期間，她還搞起了養(yǎng)殖。8年后，這家總投資金額已超1000萬(wàn)元的養(yǎng)殖中心，已經(jīng)成為平邑縣的NO1，舍內(nèi)擁有5萬(wàn)只雞。因?yàn)轲B(yǎng)殖，田兆梅還在2012年獲得了國(guó)家的財(cái)政補(bǔ)貼。
田兆梅說(shuō)，做物流其實(shí)也與環(huán)境有關(guān)。“我接觸物流運(yùn)輸業(yè)，是因?yàn)榧依镉腥烁蛇@行。都是開(kāi)大車(chē)跑長(zhǎng)途的，隨著業(yè)務(wù)的不斷增大，就都產(chǎn)生了運(yùn)營(yíng)公司的想法。不過(guò)，雖然想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但還是對(duì)未來(lái)的道路充滿了猶疑。”田兆梅并不避諱自己最初的想法，她說(shuō)，2013年，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，丈夫和好朋友合伙成立了鑫蘭物流公司。
“受家禽疾病、市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)太大等因素影響，養(yǎng)殖投資大，風(fēng)險(xiǎn)也大。僅今年前7個(gè)月，因?yàn)殡u蛋價(jià)格的一路走低，我就陪了70萬(wàn)元。還好，有物流公司的收入貼補(bǔ)。”田兆梅說(shuō)，現(xiàn)在，自己就是用物流公司賺得錢(qián)去貼補(bǔ)養(yǎng)殖場(chǎng)虧損的。“剛成立物流公司那會(huì)兒，我用養(yǎng)殖場(chǎng)賺得錢(qián)貼補(bǔ)物流公司，像我這樣規(guī)模的養(yǎng)殖中心，正常情況下一年純利潤(rùn)不少，但缺點(diǎn)是前期投入太大，太操心。”
田兆梅說(shuō)，家禽養(yǎng)殖和物流屬于不同的范疇。物流公司投資小，回報(bào)少，但穩(wěn)定，只要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，就會(huì)長(zhǎng)期獲得收益。也正是因?yàn)榭吹轿锪鞴具\(yùn)營(yíng)的屬性，她才決定和丈夫一起運(yùn)營(yíng)物流公司的。
田兆梅說(shuō)，在商言商。作為全國(guó)赫赫有名的物流之都，臨沂的物流公司多如牛毛，盡管激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓物流公司利潤(rùn)降低，但整體而言，運(yùn)作物流公司還是有利可圖的。
“物流行業(yè)就像一個(gè)羊肉串的簽子一樣，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，運(yùn)營(yíng)物流公司，都像穿羊肉串一樣，這個(gè)簽子每年都會(huì)給你帶來(lái)利潤(rùn)。雖然說(shuō)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)在掛靠車(chē)輛不怎么賺錢(qián)，但賣(mài)車(chē)，給司機(jī)上保險(xiǎn)以及提供相關(guān)的各類(lèi)服務(wù)，都可以讓物流公司有所收益。眼下，我的物流公司還小，不到100輛車(chē)，未來(lái)，我要將物流公司做大做強(qiáng)。”田兆梅說(shuō)，在平邑縣，大的、上規(guī)模的物流企業(yè)一般都有600、700輛車(chē)。這些成功物流企業(yè)，是她學(xué)習(xí)的楷模。
眼下，物流公司除掛靠車(chē)輛外，銷(xiāo)售卡車(chē)成為了一種風(fēng)尚。田兆梅說(shuō)，自己也干起了銷(xiāo)售，并很享受這個(gè)銷(xiāo)售卡車(chē)的過(guò)程。“2016年末，我一個(gè)月就賣(mài)了30多輛車(chē)。但這個(gè)數(shù)量，我并不滿足，我們附近一家企業(yè)一個(gè)月就能賣(mài)出去100輛重卡。”
田兆梅說(shuō)，盡管自己代理了很多家的卡車(chē)品牌，但因?yàn)楹完兤R沂新紀(jì)元合作，更因?yàn)殛兤鹑谡叩南鄬?duì)靈活，自己賣(mài)車(chē)基本上穩(wěn)賺不賠。
今年年中，陜汽德龍X3000 550馬力的黃金之星在山東開(kāi)售，田兆梅在短短三個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出去的數(shù)量就占比整個(gè)山東區(qū)域的25%。成績(jī)固然斐然，但田兆梅對(duì)這一銷(xiāo)售數(shù)據(jù)卻并不以為然，因?yàn)橐酝�，自己一個(gè)月至少都能銷(xiāo)售出去5輛陜汽重卡。在她看來(lái)，憑借臨沂地區(qū)對(duì)陜汽大品牌的認(rèn)可，憑借陜汽在當(dāng)?shù)胤⻊?wù)的優(yōu)質(zhì)，等等，這款大馬力重卡會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)就能出現(xiàn)銷(xiāo)售的高潮。“我們的司機(jī)非常認(rèn)可陜汽重卡。”
田兆梅說(shuō)，這次來(lái)參加陜汽的活動(dòng)，最主要的任務(wù)是去拜訪一下自己的意向購(gòu)車(chē)用戶，給他講講陜汽的購(gòu)車(chē)政策以及向他推薦適合的車(chē)輛。在田兆梅看來(lái)，意向客戶很可能就在最近幾天訂車(chē)。
雖然事業(yè)成功，田兆梅也有小遺憾。她說(shuō)，自己12歲的兒子，上小學(xué)6年級(jí)，“每天忙忙碌碌，兒子對(duì)我早有怨言，說(shuō)我們不要他了。”田兆梅說(shuō)，她一點(diǎn)也不怪兒子的埋怨，生活本來(lái)就是這樣。“我們手下養(yǎng)著這么多的人，不努力怎么行。所以我要感謝我的公公婆婆，是他們一直在照顧我兒子。此外，我也要感謝陜汽重卡對(duì)我們物流公司的支持。要感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，給予我們這一代人的幸福。”
