來(lái)到廣東，不嘬幾盅老火靚湯，基本上等同于沒(méi)來(lái)過(guò)。食在廣東，絕不是浪得虛名，而這其中最華彩的樂(lè)章，莫過(guò)于老火湯。異于北方，廣東的湯，用不同食材結(jié)合藥材，順應(yīng)當(dāng)季的天氣和溫濕度，慢火燉幾個(gè)鐘，清澈蘊(yùn)香，或祛濕，或溫補(bǔ)，或降肝火，每一湯，都有講究，每一口，都沁潤(rùn)心脾。
一盅好湯首先得有好食材，在廣東，傳統(tǒng)意義上，冰箱里只是用來(lái)冰鎮(zhèn)汽水和啤酒，入臟腑的食料，都必須是新鮮。好材料，是烹飪一餐美食的基礎(chǔ)。對(duì)于大廚是這樣，對(duì)于銷售，同樣適用，好產(chǎn)品，是成功的一半。
茂名信宏達(dá)汽貿(mào)總經(jīng)理周武堯
出于機(jī)緣巧合，做貿(mào)易的周武堯遇到了汕德卡，多年來(lái)練就的商業(yè)直覺(jué)告訴他汕德卡是個(gè)好食材，如若做的好，定能煲出一盅靚湯。適逢其時(shí)，他也在謀求進(jìn)一步的商業(yè)發(fā)展，于是乎，說(shuō)干即干，不成想，經(jīng)他親手煲出的這一盅汕德卡靚湯，竟然香得讓山東的汕德卡總部都連連贊嘆：味道正！
成立不過(guò)一年，茂名信宏達(dá)汽貿(mào)2016年度總銷售位居汕德卡全國(guó)代理商第五名，實(shí)現(xiàn)年銷售260輛，這一盅靚湯，真可謂好食材遇到真大廚，幻化出曼妙滋味。
作為駕齡超過(guò)20年的老司機(jī)，周武堯?qū)ι堑驴ǖ牡谝桓杏X(jué)，就是——安全。作為茂名人，不可能不重視車輛的安全性，過(guò)去數(shù)年屢有發(fā)生的貨運(yùn)車輛安全事故，讓每個(gè)茂名運(yùn)輸人都格外看重車輛的安全性。特別是以油氣石化產(chǎn)品等�；愤\(yùn)輸為主的茂名貨運(yùn)市場(chǎng)，安全性是幾乎每個(gè)購(gòu)車者第一看重的車輛質(zhì)素。
汕德卡的安全性完全遵循歐盟標(biāo)準(zhǔn)。然而，要做代理銷售，必須要對(duì)產(chǎn)品有充分和全面的了解，作為老司機(jī)，周武堯試駕后爬上爬下把汕德卡看了個(gè)里外里仔仔細(xì)細(xì)，僅僅是安全性這一指標(biāo)，已經(jīng)讓他下了代理的決心。
用細(xì)節(jié)尊重使用者，是好產(chǎn)品的通行標(biāo)準(zhǔn)。汕德卡駕駛艙的安全性設(shè)計(jì)，充分展現(xiàn)德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)，前臉保險(xiǎn)杠后加裝一處槽鋼，提升車輛抵御受到正面撞擊時(shí)的剛性沖力。駕駛艙配備四個(gè)氣囊，采用四點(diǎn)懸浮技術(shù)，可以瞬間整體后移20cm緩沖釋能，配合安全氣囊給司機(jī)多重保護(hù)，真正把被動(dòng)安全做到了最高級(jí)別。單這幾點(diǎn)，就讓周武堯信心滿滿：“如此出色的產(chǎn)品，沒(méi)有理由不受歡迎！”
好食材，僅僅是第一步，精通烹飪的大廚，是靚湯最終呈現(xiàn)出美好滋味的魔術(shù)師。深諳老火靚湯真義的老廣東，周武堯自然不會(huì)浪費(fèi)汕德卡如此優(yōu)質(zhì)的資源。
武火煮開(kāi)，文火慢煲。正是廣式靚湯的烹飪手法。在汕德卡的銷售上，周武堯帶領(lǐng)信宏達(dá)團(tuán)隊(duì)采用了類似煲湯的手法，首先，采用銷售和建立重汽粵西服務(wù)站雙箭齊發(fā)的策略，請(qǐng)來(lái)?yè)碛卸嗄杲?jīng)驗(yàn)的維修站老師傅來(lái)組建售后高水平服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并利用多年的人脈積累，開(kāi)業(yè)前即達(dá)成意向銷售近20臺(tái)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到場(chǎng)的運(yùn)輸和物流企業(yè)擁有采購(gòu)權(quán)的決策人士達(dá)到了500人。開(kāi)局三把火，極速推升汕德卡和信宏達(dá)在茂名地區(qū)的名頭。此為武火。
跑得快，更要跑得穩(wěn)，做事絕不虎頭蛇尾。迅速打開(kāi)銷售之后，周武堯?qū)⒏嗑Ψ旁谑酆髨F(tuán)隊(duì)的建設(shè)方面，請(qǐng)來(lái)重汽的工程師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，并定期送員工去重汽基地進(jìn)行專項(xiàng)學(xué)習(xí)。此為文火。第一時(shí)間幫助客戶解決車輛使用問(wèn)題，尊重客戶，讓他們收益最大化。用真誠(chéng)且專業(yè)的服務(wù)，在時(shí)間維度上換取客戶的信任空間。
“我們信宏達(dá)的客戶，以零散客戶為主，卡車銷售是個(gè)長(zhǎng)線行業(yè)，我們有耐心，用誠(chéng)心和誠(chéng)意來(lái)做好服務(wù)，通過(guò)服務(wù)來(lái)贏得長(zhǎng)久穩(wěn)定的市場(chǎng)空間。”誠(chéng)如周武堯所言，煲出靚湯，食客自然懂得欣賞，2016年信宏達(dá)最大的批量訂單是30臺(tái)，當(dāng)時(shí)，共有七八個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，信宏達(dá)作為行業(yè)新丁勝出，跌碎一地眼鏡，而這些，都是源自周武堯精湛的“煲湯功夫”。
食客光盤(pán)！這是大廚最開(kāi)心的時(shí)刻。周武堯坦言，銷售帶來(lái)的成就感，是特別大的成就感�？吹娇蛻舻臉I(yè)務(wù)做大，買(mǎi)的車越來(lái)越多，這種體會(huì)，和大廚看到食客光盤(pán)是一樣的發(fā)自內(nèi)心的喜悅。
初試啼鳴且一鳴驚人的信宏達(dá)，如今已經(jīng)成為覆蓋粵西，輻射海南和廣西的重汽在粵西最依仗的合作伙伴，2017年第一個(gè)季度，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售140余臺(tái)。“我們可以做的更好！”周武堯語(yǔ)調(diào)不高卻堅(jiān)定如鐵。
對(duì)于未來(lái)，我們不妨看看信宏達(dá)所在地茂名市2016年的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。
備注：數(shù)據(jù)來(lái)源——茂名統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)（茂名市統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站）
可以看出，黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)在萎縮，而危化品運(yùn)輸?shù)闹饕⻊?wù)行業(yè)石油加工業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)均在增長(zhǎng)。此外，茂名地區(qū)2016年公路貨運(yùn)量和貨物周轉(zhuǎn)量的同比增長(zhǎng)分別是9.5%和13.5%。
地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展做背書(shū)，加之汕德卡的卓越素質(zhì)，有著純熟煲湯手藝的周武堯和他的信宏達(dá)團(tuán)隊(duì)，必定食客盈門(mén)，客如云來(lái)。
