中國(guó)重汽多年的“銷售功勛”4S店南京豪卡汽車銷售服務(wù)有限公司的總經(jīng)理鐘智來笑逐顏開，對(duì)于他來說，2016年汕德卡高端重卡銷量突破百輛是個(gè)“極好”的預(yù)兆——隨著它的優(yōu)勢(shì)被用戶逐步發(fā)現(xiàn)并認(rèn)可，保持翻番式增長(zhǎng)已是水到渠成，“守得云開見月明”，當(dāng)初對(duì)這款高端產(chǎn)品前景的些許擔(dān)憂在此刻瞬間化為烏有。
南京豪卡汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理鐘智來
2015年，南京豪卡的總銷量只有200多輛，2016年，單是汕德卡就賣了102輛，加上334輛斯太爾自卸車和牽引車，其銷量達(dá)436輛，其中，斯太爾6×2、8×4、4×2車型上量明顯，而汕德卡540馬力的大馬力車型需求也呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，新GB1589標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，兩個(gè)品牌的6×4牽引車又迎來一波增量，南京豪卡在市場(chǎng)復(fù)蘇、新政發(fā)布的新形勢(shì)下如魚得水。
鐘智來認(rèn)為，中國(guó)重汽在南京市場(chǎng)之所以表現(xiàn)搶眼，主要受益于精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和優(yōu)勢(shì)突出的產(chǎn)品力。“南京重卡市場(chǎng)對(duì)載貨車的需求量大，斯太爾車型在個(gè)體中低端市場(chǎng)頗受歡迎，集團(tuán)客戶的用車性質(zhì)也在從之前的租車用往買車用上轉(zhuǎn)變，而隨著甩掛物流的興起，汕德卡的效率優(yōu)勢(shì)正在體現(xiàn)，集團(tuán)客戶對(duì)汕德卡也已認(rèn)可，兩大品牌的合力保證了銷量的突飛猛進(jìn)。”
鐘智來所言的汕德卡的效率優(yōu)勢(shì)有個(gè)典型案例：無錫的一個(gè)汕德卡用戶購(gòu)入車輛后，只用了26個(gè)月就跑了100萬公里，汕德卡的高效與可靠在業(yè)內(nèi)被傳為佳話。
鐘智來說：“26個(gè)月100萬公里，幾乎是滿負(fù)荷運(yùn)行，這對(duì)整車的要求非常高，有些車也許一年可以做到滿負(fù)荷狀態(tài)，但長(zhǎng)時(shí)間滿負(fù)荷就要散架，可以說，效率高、可靠性高，這是汕德卡的主要優(yōu)勢(shì)所在，它適合運(yùn)距1000公里以上的長(zhǎng)途運(yùn)輸用戶，在高速上跑，可以見誰超誰，它的高舒適性也讓司機(jī)愿意開，跑長(zhǎng)途也不會(huì)感到累。”
另外，據(jù)鐘智來介紹，汕德卡用戶可以享受到“專享服務(wù)”，比如一旦車輛發(fā)生故障時(shí)可為用戶提供替代車服務(wù)，對(duì)于那些對(duì)時(shí)效要求非�？量痰目爝f、冷鏈運(yùn)輸?shù)阮愋偷挠脩舳�，這一服務(wù)能最大程度上保障車輛準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地，避免因“遲到”而造成的損失。
汕德卡的口碑正在樹立，它的回頭客越來越多，用過它的用戶都會(huì)自發(fā)宣傳，“再加上汕德卡的價(jià)格調(diào)整后目前更接地氣，如果下一步甩掛物流能夠進(jìn)一步興起，汕德卡的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將越來越大。”鐘智來對(duì)汕德卡信心陡增。
斯太爾品牌的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，鐘智來說：“隨著斯太爾產(chǎn)品的可靠性進(jìn)一步提升，它的性價(jià)比越來越高，小毛病少了、盈利能力強(qiáng)了，300-500公里運(yùn)距的中短途散戶是斯太爾車型需求的主力軍。”據(jù)其介紹，南京豪卡正在加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，以前一年組織一次客戶活動(dòng)，現(xiàn)在一個(gè)月就要策劃兩三場(chǎng)，2016年春節(jié)前，通過送春聯(lián)、到物流公司給客戶拜年、組織大型團(tuán)購(gòu)會(huì)等形式加強(qiáng)了與客戶的溝通，客戶黏度進(jìn)一步加強(qiáng)。
中國(guó)重汽也在通過對(duì)經(jīng)銷商的管理和扶持來提升市場(chǎng)占有率，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車蘇皖大區(qū)總經(jīng)理萬海表示，針對(duì)蘇皖大區(qū)，中國(guó)重汽商用車分成了四個(gè)項(xiàng)目組，安徽和江蘇的汕德卡項(xiàng)目組、皖北和蘇北的斯太爾項(xiàng)目組各自負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的牽引車銷售，而專用車則統(tǒng)歸大區(qū)管理，專人專務(wù)，四個(gè)項(xiàng)目組分工協(xié)作，針對(duì)性增強(qiáng)。
中國(guó)重汽商用車銷售部總經(jīng)理助理兼蘇皖大區(qū)總經(jīng)理萬海
2017年，中國(guó)重汽濟(jì)南商用車還將推出6平臺(tái)的新車型，該產(chǎn)品搭載MC09發(fā)動(dòng)機(jī)，380馬力，最大扭矩1750N．Ｍ，以此來逐漸替代現(xiàn)有的斯太爾10升發(fā)動(dòng)機(jī)車型，老發(fā)動(dòng)機(jī)的最大馬力為380馬力，最大扭矩1560牛米，“市場(chǎng)對(duì)MC09發(fā)動(dòng)機(jī)車型的需求量較大，新車型在扭矩上的優(yōu)勢(shì)將使這款車具備非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。”鐘智來說。
產(chǎn)品開路、市場(chǎng)啟動(dòng)、營(yíng)銷創(chuàng)新，鐘智來給自己定了個(gè)小目標(biāo)——2017年，南京豪卡的總體銷量要達(dá)到600輛，其中，汕德卡要完成200輛。這就意味著，在2016年102輛的基礎(chǔ)上，2017年汕德卡又要實(shí)現(xiàn)銷量翻一番。汕德卡在南京市場(chǎng)呈上升勢(shì)頭的當(dāng)下，鐘智來躊躇滿志，當(dāng)然，用戶的日漸追捧是他讓信心百倍的源動(dòng)力。然而，汕德卡品牌不僅在南京市場(chǎng)如此，因?yàn)檫@只是其在全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的一個(gè)縮影，以此為始，汕德卡品牌將名揚(yáng)天下。
